loading...

دوربین مداربسته / تجهیزات حفاظت تصویری / نصب دوربین مداربسته

دوربین مداربسته / تجهیزات حفاظت تصویری / نصب دوربین مداربسته / دوربین مداربسته هایک ویژن

بازدید : 126
يکشنبه 11 مهر 1400 زمان : 16:06

نصب دوربین مدار بسته

نصب دوربین مدار بسته

نصب دوربین

نصب سیسم های امنیتی یکی از مهمترین و اساسی ترین خدمات یک شرکت فعال در

زمینه نصب دوربین های مدار بسته می باشد. شرکت های زیادی در زمینه نصب و راه

اندازی دوربین مدار بسته فعالیت دارند اما موضوع فقط به نصب دوربین مدار بسته ختم

نمی شود، خدمات پس از فروش و پشتیبانی و نوع جنس به کار رفته موضوعات مهم تری

می باشند، شرکت ایران حافظ توسط گروهی از تکنسین و مهندسان متخصص و با تجربه

در امر نصب سیستم های امنیتی با مناسب ترین قیمت، شما را در زمینه های زیر یاری

می رساند. نصب سیستم نظارتی آنالوگ، نصب سیستم شبکه IP، نصب دوربین سیستم

AHD، نصب سیستم حفاظتی هیبرید …

تهیه نقشه اولین گام از مراحل دوربین مدار بسته

در اولین مرحله باید با توجه به نقشه منطقه مورد نظر یک نقشه برای اجرای دوربین های

مدار بسته طراحی کرد. با کمک این نقشه ها می توان نصب را در مدت زمان کوتاه تری

انجام داد و همچنین تخمین مناسبی از ابزار و لوازم مورد نیاز داشت. همچنین اگر ابعاد

پروژه زیاد باشد، می توان با استفاده از این نقشه، کار را تقسیم کرد، و در مدت کوتاه تری

اموارات نصب را انجام داد.

انتخاب تجهیزات مناسب، دومین گام

پس از اینکه نقشه مورد نظر تهیه شد می توان با استفاده از مختصات آن در مورد هر یک

از لوازم و میزان مورد نیاز را تخمین زد و نسبت به تهیه آنها اقدام کرد. توصیه می کنیم

در تهیه تجهیزات دقت و توجه خاصی به خرج داده و تا حد امکان آنها را از بهترین مدل ها

و برند ها تهیه کنید. هر چه کیفیت دوربین های مدار بسته بیشتری باشد، تصاویر ضبط

شده دارای کیفیت بالاتری هستند.

تعیین محل نصب تجهیزات سومین گام

آموزش نصب دوربین مدار بسته را با سومین مرحله ادامه می دهیم. برای این کار باید با

توجه به نقشه تهیه شده، محل مناسب برای نصب تجهیزات مختلف از جمله دوربین ها،

کابل ها و دستگاه های DVR و غیره را انتخاب کرد.

در واقع انتخاب محل یکی از مهم ترین مرحله های نصب دوربین های مدار بسته به شمار

می رود، اگر در این مورد توجه خاصی انجام نشود، حتی با دوربین های خاص نیز نمی توان

بازدهی مناسب را دریافت کرد.

از طرفی اگر دوربین ها و یا تجهیزات به صورت اصولی و در مکان مناسب نصب نشوند،

سارقین به راحتی می توانند به آنها دسترسی داشته و با اختلال در آنها امورات خود را

انجام دهند.

به همین دلیل باید در انتخاب مکان مناسب نهایت دقت و توجه را به خرج داد و فاصله

های لازم را برای ایمنی آنها رعایت کرد. برای مثال باید دوربین ها و مدار ها در نقاط بالایی

نصب شوند تا دسترسی به آنها به راحتی امکان پذیر نباشد.

کابل کشی و برقراری مدار ها، چهارمین گام

بسته به نوع دوربین ها و سیستم کاری آنها بایستی از کابل و مدار خاص آنها استفاده

شود. اولین حالت که عموما در نصب دوربین های مدار بسته مورد استفاده قرار می گیرد،

مدار آنالوگ یا اچ دی است. در این حالت دوربین ها به وسیله کابل های

RG6، RG59، RG11 متصل می شوند و اتصالات دوربین و برق آن به دستگاه DVR انجام

می شوند.

اما اخیرا استفاده از دوربین های تحت وب نیز انجام می گیرد. برای اجرا و نصب این

دوربین های مدار بسته، به دوربین های تحت شبکه یا همان آی پی NVR و همچنین

سوئیچ شبکه نیاز است. در این شیوه دوربین ها تصاویر دریافتی را با کمک کابل های

CAT6، CAT5E، CAT5 و غیره به سوئیچ شبکه و دستگاه NVR منتقل می کنند.

حالت سوم نصب دوربین مدار بسته نیز مدار ها و کابل کشی آنها نیز کاملا به صورت بی

سیم انجام می شود. در این حالت یک شبکه اینترنتی محلی راه اندازی می شود و دوربین

ها و گیرنده ها با کمک آن کار ارسال و دریافت و ذخیره سازی تصاویر را انجام می دهند.

اگر محیط مورد نظر بزرگ و گسترده بود می توان با این شیوه کار نصب دوربین های مدار

بسته را انجام داد.

اجرای تنظیمات، آخرین گام

برای انجام این مرحله باید از نصب صحیح دوربین ها مطمئن بود و بر اساس مدل و برند

دوربین ها از نرم افزار های خاص آنها استفاده شود تا بتوان تصاویر آنها را روی یک

نمایشگر و یا حتی تلفن همراه هوشمند خود دریافت و ذخیره نمود. در این مرحله همچنین

می توان زاویه دید دوربین ها را نیز تنظیم کرد.

  1. دوربین مداربسته چیست؟
  2. تجهیزات دوربین مداربسته
  3. انواع دوربین مدار بسته

بهترین دوربین مدار بسته

بازدید : 113
يکشنبه 11 مهر 1400 زمان : 16:05

دوربین-مداربسته-ثابت-هایک-ویژن,دوربین مداربسته هایک ویژن,دوربین مداربسته ثابت,دوربین مداربسته ثابت هایک ویژن
اصطلاح دوربین مداربسته ثابت معمولا در مقابل اصطلاحات دوربین گردان یا زوم دار مورد استفاده قرار می گیرد. همانطور که از نام این دوربین ها مشخص است این دوربین ها امکان تغییر زاویه یا جهت دید را بدون دخالت مستقیم فیزیکی ندارند.

کاربرد دوربین های مداربسته ثابت

کاربرد دوربین های مداربسته ثایت به مراتب وسیع تر از دیگر انواع دوربین مدار بسته است. بیشتر انواع دوربین های مداربسته زیر مجموعه ای از دوربین های مداربسته ثابت هستند.
دوربین های مداربسته ثابت برای تمامی کاربری های مرتبط با نظارت و امنیت مورد استفاده قرار میگرند. استفاده از دوربین های گردان تنها در مکان هایی رایج است که برای حرکت و کنترل دوربین ها اپراتوری در محل حضور داشته باشد.

هزینه های دوربین ها مداربسته ثابت

گرچه انواع بسیار متفاوتی از دوربین مداربسته ثابت وجود دارند اما به صورت کلی هزینه دوربین های ثابت به مراتب کمتر از دوربین های گردان یا زوم دار است. شاید یکی از اصلی ترین دلایل محبوبیت این دوربین ها هم همین موضوع باشد.

معایب و مزایای دوربین های مداربسته ثابت

نقطه ضعف بزرگ دوربین های مداربسته ثابت زاویه دید محدود انهاست. معمولا برای پوشش دادن زوایای بالا مجبور خواهیم بود تعداد زیادی دوربین مداربسته ثابت استفاده کنیم که این موضوع معمولا برای کاربران قابل قبول نیست.
در کنار این موضوع دوربین های ثابت دارای دو حسن بزرگ هستند. اول هزینه پایین تر این دوربین هاست و دوم تعیر نگهداری به مراتب کمتر این دوربین ها. با توجه به عدم وجود قسمت های متحرک در دوربین های ثابت این دوربین ها خیلی کمتر خراب می شوند یا نیاز به نگهداری دوره ای ندارند.
  1. EOC در دوربین مدار بسته
  2. دوربین مداربسته در هتل
  3. لنز دوربین مداربسته
  4. میکروفن دوربین مداربسته

بازدید : 242
يکشنبه 11 مهر 1400 زمان : 16:05

این سوالی است که ذهن فروشندگان و مصرف کنندگان سیستم های Vامنیتی و نظارت

تصویری دوربین مدار بسته در رابطه با انواع AHD را به خود مشغول کرده است. در حالت

کلی و استاندارد، رزولوشنی بنام ۱۰۸۰N وجود ندارد. اصل موضوع این است: در رقابت

شدیدی که بین تکنولوژی آنالوگ – اچ دی مثل سی وی آی HD – CVI و تی وی آی

HD – TVI و ای اچ دی AHD بوجود آمده است، هر شرکنی تلاش می کند که این

محصولات را با قیمت مناسب به تولید انبوه برساند و به بازار عرضه کند. با پدید آمدن

پردازنده ۲۴۴۱ از سوی نکست چیپ nextchip، تولید کنندکان دستگاه های DVR به

سرعت به سمت تولید دستگاهی برای ضبط تصاویر دوربین های AHD با کیفیت دو مگا

پیکسل رفتند، حال با وجود یک مشکل بزرگ (پردازنده قدرتمند و انبوهی از دستگاه های

۷۲۰P تولید کنندگان به فکر طراحی سیستمی برای کنترل هر دو بخش کردند. در واقع

رزولوشن (۹۶۰*۱۰۸۰) ۱۰۸۰N به دستگاه نسل اول AHD یا همان کیفیت ۷۲۰P بر می گردد

که ما آن را به نام AHDM می شناسیم که این دستگاه فقط قابلیت نمایش دوربین های

AHD با رزولوشن ۲ مگا پیکسل را دارد در حالی که تصاویر را با رزولوشن یک مگا پیکسل

(۷۲۰*۱۰۸۰) ضبط می کند که از نظر سخت افزاری نیز همان سیستم ۷۲۰P با تغییراتی

جزئی می باشد.

تصاویر با رزولوشن ۲ مگاپیکسل

در صورتی که دستگاه ۱۰۸۰PAHD واقعی باشد، باید تصاویر را با رزولوشن ۲ مگاپیکسل

(۱۹۲۰*۱۰۸۰) ضبط کند که به آن AHD می گوییم. پس به یاد داشته باشیم که

N =960*1080 و فول اچ دی واقعی یعنی P =1920*1080 دو دلیل برای گران تر بودن ۱۰۸۰P

اول این که دستگاه ۱۰۸۰N با پردازنده هایسیلیکون مدل D -3520 نیز تولید می شود و

برای اینکه بتواند ۴ تصویر را همزمان پلی بک کند به پردازنده ۳۵۲۱ نیاز دارد، در حالی که

۱۰۸۰P برای پلی بک کردن چهار کانال همزمان به یک پردازنده ۳۵۳۰ نیاز دارد. علاوه بر آن

RAM و EPRAM بیشتری نیاز دارد. پس در حالت کلی همه تولید کنندگان چینی منتظر ۲

فناوری جدید هستند.

۱- پردازنده های جدید هواوی HUAWEI (های سیلیکون زیر مجموعه هواوی می باشد)

برای مثال سری ۷۳۰۰ ۳۵۲۰ برای ۱۰۸۰P طراحی شده است و قیمت مناسب تری نسبت به

۳۵۳۱ دارد.

۲- امکان استفاده از فرمت H.265 برای کاهش حجم فضای هارد.

نکته آخر اینکه:

۱- به لوگو ۱۰۸۰P اطمینان نکنید، چون به راحتی در صفحه نمایش دستگاه DVR قابل

نمایش است.

۲- به سخت افزار دستگاه دقت کنید.

۳- و در نهایت سایز رزولوشن ها را بخاطر بسپارید.

AHDL 720H = (576*960)

AHDM 960P =( 720*1280)

AHDH 1080P =( 1080*1920)

۱۰۸۰N =( 1080*960)

  1. حفاظت سایبری در دوربین های مداربسته
  2. نکاتی درباره اکسس کنترل
  3. حفاظت پیرامونی در مدارس

سیستم اعلام سرقت

بازدید : 82
سه شنبه 16 شهريور 1400 زمان : 11:37

دوربین مدار بسته لامپی ۳۶۰ درجه پانوراما: دوربین لامپی فیش آی رم خور WIFI دار

(دوربین چشم ماهی) دارای تصویر پانورامای فول اچ دی۳۶۰ درجه با زاویه دید بسیار

وسیع میباشد ودارای قابلیت ضبط صدای با کیفیت و امکان مکالمه دوطرفه اینترنتی

است. با تنها یک عدد از این دوربین مدار بسته میتوان یک سالن نسبتا بزرگ تا حدود ۸۰

متر مربع را بطور کامل و با کیفیت بالا پوشش داد. این مینی دوربین کوچک فیش آی

۳۶۰ درجه هوشمند با لنز بسیار واید چشم ماهی خود از پیشرفته ترین دوربین های

موجود در بازار است و با نمای تصویر بسیار گسترده به همراه قابلیت انتقال تصویر وای

فای و انتقال تصویر اینترنتی P2P بدون آی پی استاتیک گزینه بسیار مناسب برای نظارت

محسوس و نا محسوس اماکن مسکونی، اداری و تجاری و صنعتی میباشد.

کاربرد دوربین مدار بسته مدل لامپی

دوربین پارانوما با حافظه داخلی یک لامپ نیست بلکه یک دوربین مدار بسته امنیتی بدون

DVR است. این دوربین یک طراحی نو آورانه با کاربری بسیار آسان دارد بطوری که تنها با

قرار دادن یک کارت میکرو SD در دوربین و نصب آن در سر پیچ لامپ، بطور خودکار ضبط

ویدئو آغاز میگردد. مزیت کلیدی این مدل از دوربین های لامپی این است که برای نصب

و راه اندازی آن به هیچ دانش فنی و یا کابل کشی خاص و حتی دستگاه ضبط ویدئو

(DVR) نیازی نخواهید داشت. این دوربین از تجهیزات حفاظتی دارای قابلیت تصویر برداری

و ذخیره فیلم در کارت حافظه تا حداکثر ۳۲ گیگا بایت بصورت ۲۴ ساعته میباشد و فایل

های ویدئویی تا بیش از ۸ روز بر روی آن ذخیره میگردند. این سری از دوربین مخفی

امنیتی برای نصب در خانه، اداری، کارخانه، مرکز خرید، رستوران ها و غیره مناسب میباشد.

  1. دوربین مداربسته هایک ویژن
  2. دوربین مدار بسته هایک ویژن
  3. هایک ویژن

دوربین هایک ویژن

بازدید : 73
سه شنبه 16 شهريور 1400 زمان : 11:36

آموزش تصاویر ضبط شده دوربین مدار بسته: برای مرور کردن تصاویر دوربین مدار بسته

اگر از طریق موس دستگاه DVR میخواهید تصاویر را بازبینی نمایید بر روی صفحه

مانیتور کلیک راست نموده پنجره ای که باز میشود هم میتوان از داخل گزینه منوی اصلی

وارد تنظیمات ضبط و مرور کردن بشویم و یا گزینه سوم یا چهارم در منوهای مختلف، که

اگر منوی شما فارسی است گزینه مرور کردن یا پخش کردن و اگر منوی شما لاتین است

گزینه PLAY BACK را انتخاب نمود پس از انتخاب گزینه PALY BACK و یا همان مرور

کردن یک پنجره باز میشود که در آن پنجره راست صفحه تاریخ را نشان میدهد که شما با

انتخاب تاریخ مد نظرتون یک نوار سبز رنگ در پایین صفحه نمایان میشود که ساعت های

ضبط شده به رنگ سبز نشان داده میشود که با کلیک بر روی نوار سبز رنگ شروع به

پخش تصاویر ضبط شده در تاریخ و زمان انتخاب شده خواهد شد. جهت دریافت مشاوره

از متخصصین شرکت ایران حافظ کافیست با ما تماس بگیرید.

وارد منوی DVR

همانطور که مطرح شد برای بازبینی تصاویر DVR بایستی به منو مربوط بع آن از منو اصلی

دستگاه رجوع کنید برای این کار نامهای متفاوتی در نظر گرفته شده است، مانند مرور

کردن، بازبینی، پلی بک و … وقتی این منو از منوی اصلی را در دستگاه DVR خود مشاهده

کردید بر روی آن کلیک کنید تا وارد صفحه Play back دستگاه DVR شوید. پس از وارد

شدن به پنجره پلی بک یا مرور کردن در دستگاه DVR با پنجره ای مواجه میشوید که دارای

پارامترهای یکسانی میباشند.

تقویم دستگاه DVR

در صفحه play back دستگاه شما با تقویمی مواجه میشوید که از روی این تقویم باید

تاریخی که تمایل دارید در آن بازه فیلمهای ضبط شده دوربین مدار بسته را بازبینی کنید،

باید تنظیم گردد. این زمان میتوانید سال، ماه، روز، ساعت و … تنظیم شود.

  1. نورددهی دردوربین مداربسته
  2. هوشمند سازی روشنایی خیابان
  3. ضبط صدا در دوربین مداربسته هایک ویژن

پروژه نظارت تصویری هایک ویژن

بازدید : 57
سه شنبه 16 شهريور 1400 زمان : 11:36

پکیج ۴ عدد دوربین وایرلس (بی سیم): پک دوربین مدار بسته بی سیم (وایر لس) که از

طریق بستر وای فای بدون کابل کشی و یا با کابل شبکه با دستگاه ضبط کننده DVR ارتباط

میگیرند. رزولیشنی که این پک ارائه میکند ۱۰۸۰P میباشد که میتوان ویدئوها با کیفیت

مناسب دید. درگاه مادون قرمزی که در دوربین ها به کار رفته باعث میشود که به راحتی

در تاریکی مطلق روی محیط نظارت داشت و فضا را کاملا شفاف تا شعاع ۳۰ متری مشاهده

کرد. اقلام کاربردی ای که در کنار دستگاه همراه است همانند: آدابتور دوربین ها ودستگاه،

موس بیسیم، کابل شبکه، در جهت انتقال تصویر، آنتن های وایرلس دستگاه و… کمک

میکند که هر چه بهتر بتواید سیستم را راه اندازی کنید. مزیتی که این کالا دارد این است

که شما دیگر نیاز به هیچ کابل و کابل کشی ای ندارید و تنها لازم است برق را به دوربین

ارائه دهید تا دستگاه سرچ خود را انجام و تصاویر با کیفیت را ببینید و لذت کار تمیز را

ببرید.

انتقال تصویر

این دستگاه امکان این را دارد که بتوانید در کمتر از ۵ دقیقه انتقال تصویر به روی گوشی

تلفن خود را فراهم سازید و ویدئو هایتان را ازهر جای دنیا ببینید. ضمنا در صورت نیاز

میتوانید از دوربین ها به شکل با سیم استفاده نمایید. بسیار مناسب و شیک برای مراکز:

دولتی، رفاهی، مسکونی، تجاری و… دوربین ها مقاوم در برابر آب، رطوبت، گرد وغبار و…

  1. سیستم کنترل تردد
  2. جلوگیری از هک دوربین مداربسته
  3. دوربین مداربسته شمارش افراد

کانال صفر دوربین هايک ويژن

بازدید : 93
سه شنبه 16 شهريور 1400 زمان : 11:35

مفهوم استاندارد IP در دوربین مدار بسته به زبان ساده: استاندارد IP در دوربین مدار بسته

Iternational Protection استاندارد بین المللی مقاوم بودن و درجه حفاظت است که برای

دستگاه های الکتریکی و دیجیتالی بکار میرود. ممکن است هنگام خواندن مشخصات فنی

محصولات الکتریکی و دیجیتالی با استاندارد IP که در کنار خود دو عدد به همراه دارد

مواجه شده باشید و مفهوم آن را ندانید در این مقاله درباره این استاندارد توضیح خواهیم

داد. استاندارد بین المللی IP برای تعیین درجه مقاومت تجهیزات الکتریکی در برابر نفوذ

گرد و غبار و فشار اب استفاده میشود. درجه بندی IP از دو عدد تشکیل شده است که هر

رقم بیانگر یک ویژگی خاص از سطح حفاظتی است. رقم اول درجه حفاظتی دستگاه را در

برابر عوامل خارجی نظیر گرد و غبار مشخص میکند. رقم دوم میزان عایق بودن دستگاه را در

برابر مایعات نشان میدهد.

رقم اول در این استاندارد

رقم اول در این استاندارد (عدد سمت چپ) عددی بین ۱ تا ۶ است و نشان میدهد که

دستگاه مد نظر در برابر اشیای خارجی تا چه میزان مقاوم است. این شی می تواند فشار و

نفوذ دست، فشار و نفوذ پیچ گوشتی یا نفوذ گرد و خاک به دستگاه باشند.طبیعیا عدد ۱

کمترین مقاومت و عدد ۶ بیشترین مقاومت را نشان میدهند.

رقم دوم(عدد سمت راست) که عددی بین ۱ تا ۸ است و میزان ضد آب بودن دستگاه را

نشان میدهد. بیشتر دوربین های مدار بسته یکی از این سه استاندارد را دارند:

IP66: مخصوص تجهیزاتی است که در برابر نفوذ گرد و غبار و فشارهای زیاد آب عایق هستند.

IP67: نشان میدهد که دوربین بمدت ۳۰ دقیقه در عمق ۱٫۵ متری آب دوام می آورد.

IP68: این مفهوم را میرساند که دستگاه کاملا ضد آب است و قابلیت استفاده در زیر آب را دارد.

1. محافظت از کسب و کارهای کوچک و متوسط

2. بزرگترین روندهای صنعت امنیت

3. تست هارد دوربین مداربسته

4. فناوری ابری در صنعت امنیت

بازدید : 68
سه شنبه 16 شهريور 1400 زمان : 11:35

لنز موتورایز در دوربین مدار بسته چیست؟ امروزه دوربین های مدار

بسته ای تولید میشوند که فناوری موتورایز Motorized بر روی لنز آنها تعبیه شده است.

همچنین لنزهای موتورایزی وجود دارند که به دوربین های مدار بسته باکس عادی متصل

شوند و آنها را موتورایز کنند. حال منظور از موتورایز بودن لنز یا دوربین مدار بسته

چیست؟ مهندسان بر روی لنز دوربین ها موتور الکتریکی طراحی و نصب کرده اند که

بصورت کنترل از راه دور قابلیت چرخش لنز، تنظیم فاصله کانونی، زوم و فوکوس

اتوماتیک را دارد درست بر خلاف لنزهای وری فوکال که شما باید بصورت دستی آنها را

تنظیم کنید. کاربران دوربین های مدار بسته مجهز به فناوری موتورایز میتوانند با استفاده

از رابط وب، اپلیکیشن دوربین مدار بسته بر روی گوشی های تلفن همراه هوشمند و

دستگاه های کنترل از راه دور لنز دوربین خود را به راحتی تحت کنترل خود در آورند.

فواید لنز موتورایز

کارشناسان معتقدند اگر تعداد دوربین های مدار بسته نظارتی شما زیاد است. بهتر است

همگی آنها را ازنوع موتورایز انتخاب کنید تا به راحتی بتوانید بدون جابجایی فیزیکی و

تنظیمات دستی زمان گیر، لنز دوربین های خود را از پشت سیستم تنظیم کنید.

  • تنظیم زاویه دید لنز دوربین مدار بسته شما برای استفاده از امکانات نرم افزار دوربین مدار بسته همانند تشخیص چهره و….
  • فوکوس اتوماتیک برای تصویر برداری کاملا شفاف و بدون تاری دید از آن جایی که در لنزهای وری فوکال واضح سازی یا فوکوس ممکن است به دلیل عملکرد در شرایط دمایی مختلف تغییر کند و یا تحت تاثیر لرزش های ناشی از وزش باد از بین برود. از این بابت کاربر با مشکلاتی مواجه خواهد بود.
  • عدم نیاز به تنظیم دستی زاویه دید هنگام جابه جایی محل نصب دوربین
  • امکان زوم اپتیکال لنز بدون نیاز به تنظیمات دستی در نتیجه به منظور صرفه اقتصادی و کنترل آسان تر، ترجیحا دوربین هایی را انتخاب کنید که مجهز به لنزهای موتورایز باشند.
  1. دوربین مداربسته هایک ویژن
  2. دوربین مدار بسته هایک ویژن
  3. هایک ویژن

دوربین هایک ویژن

بازدید : 151
چهارشنبه 19 خرداد 1400 زمان : 9:58

گزارش وال استریت ژورنال از هک دوربینهای مداربسته Dahua

مجله وال استریت ژورنال در گزارشی مفصل از حملات سایبری به دوربینهای مدار بسته Dahua در روز سه شنبه گذشته خبر داد.

در مقاله روز سه شنبه مجله خبری وال استریت ژورنال با عنوان " هکرها ارتشی از دوربینهای مداربسته و DVR ها را برای حملات عظیم اینترنتی آلوده کردند " به نکات زیر اشاره نمود :

  • مهاجمان و هکرها از حدود یک میلیون دوربین مدار بسته امنیتی چینی، رکوردرهای DVR و دیگر دستگاههای هک شده برای حملات DDOS با درخواستهای متعدد به صفحات وب و از کار انداختن آنها استفاده کردند.
  • سایت Level 3 بیان کرده است دوربینهای مدار بسته و رکوردرهای ویدئویی ساخت شرکت Dahua بعنوان ابزار این حملات اخیر توسط هکرها مورد استفاده قرار گرفتند.
  • سخنگوی شرکت داهوا در روز پنجشنبه اعلام کرد که شرکت داهوا همچنان درحال بررسی تحقیقات منبع این افشاگری(سایت Level 3) می باشد. وی افزود نرم افزارهای مخرب(Malware) در حمله به دستگاههای قدیمی با نرم افزارهای تاریخ گذشته و بروز نشده این شرکت موفق به نفوذ شدند.
  • Level 3 عنوان کرده است که DVR های ساخته شده توسط شرکت داهوا با کدک H.264 بیشترین حملات را بخودشان اختصاص داده اند. هر چند برخی دیگر از محققان امنیتی عنوان کرده اند که برندهای دیگر بیشتر مورد هجوم قرار داشته اند. در برخی از این موارد هیچ یک از دستگاهها یا پسوردی نداشتند یا پسوردهایی رایج و تکراری و قابل تشخیص داشتند.

بگفته سایت Level 3 در سری جدید حملات انواع مختلفی از نرم افزارهای مخرب (Malware) بکار گرفته شده اند.

روز سه شنبه هفته گذشته نیز شرکت داهوا اعلام کرد در گزارش اصلی عنوان شده که این نفوذپذیری تنها محدود به دوربینهای مدار بسته ایست که به اینترنت متصل شده بودند و تواما نرم افزار فرم ور قدیمی نیز داشتند(نسخه ژانویه 2015).

بیشتر بخوانید: دوربین مداربسته هایک ویژن

شرکت CloudFlare که در زمینه پیشگیری و حفاظت در برابر حملات DDoS تخصص دارد در کامنتی از حملات گسترده به کاربرانشان توسط دستگاههای متصل به اینترنت(تحت اینترنت اشیاء) بخصوص دوربینهای مدار بسته خبر داده بود.

خبر هک دوربین مداربسته

در ادامه نیز تصاویری از صفحات لاگین تحت وب دوربینهای مدار بسته تحت شبکه منتشر کردند که در کنار صفحه، برند داهوا نشان می داد دوربین مدار بسته از این کارخانه یا بصورت OEM محصولات Dahua می باشد.

خبر هک دوربین مداربسته

البته در مواردی پیشتر نیز از هک دوربینهای مدار بسته Axis و دوربینهای مدار بسته Hikvision و دیگر برندها و OEM ها منتشر شده بود که در این مورد شدت و تمرکز حملات بیشتر بوده است.(برای مطالعه گزارشهای پیشین در مورد سوابق هک شدن دوربینهای مداربسته به مقاله " استفاده گروه Lizard Squad از هزاران دوربین مداربسته برای حملات سایبری " رجوع نمایید.)

حملات DDoS دوربین مداربسته داهوا

در ادامه نیز بخاطر حملات DDoS سایت Kreb از دسترس خارج شده بود.

اما در مورد حملات منصوب به دوربینهای مدار بسته داهوا گزارشهای متناقض دیگری نیز وجود دارد. هنوز مشخص نیست که اثرات این حملات بر روی برند Dahua چطور خواهد بود و یا اینکه آیا این مشکل در فرم ورهای جدید این شرکت برطرف شده است یا خیر.

تی وی تی نصب دوربین مداربسته

بازدید : 155
چهارشنبه 19 خرداد 1400 زمان : 9:58

رکوردرهای سری Camera Station S20 شرکت Axis با بهره گری از سوئیچ PoE داخلی و هارددیسک 4، 8 و 12 ترابایتی در سه مدل وارد بازار شدند. خانواده جدید رکوردرهای شرکت Axis با نامهای S2008، S2016 و S2024 بترتیب با 8، 16 و 24 کانال بگونه ای طراحی شده اند که به راحتی و سریع بتوانند نصب و راه اندازی شوند.

این رکوردرهای شرکت Axis در هر کانال قادر به پشتیبانی از رزولوشن Ultra HD 4K خواهند بود. از قابلیتهایی یاد شده برای این رکوردرها می توان به نمایش زنده چند تصویره، جستجوی تصویری و نقشه محیطی اشاره نمود.

رکوردرهای Axis Station S20 از دوربین مداربسته برندهای دیگر نیز پشتیبانی نموده و به ترتیب برای مدلهای 8، 16 و 32 کانال از لایسنس اولیه 8 ، 16 و 32 عددی برخوردارند. ضمن اینکه در این مدلها از سی پی یو های سری i3-4360، i5-4590S و i7-4790S استفاده شده است که بترتیب با 3.7، 3 و 3.2 گیگاهرتز، توان عملیاتی مناسبی خواهند داشت. در هر 3 دستگاه حافظه Ram از نوع DDR3 (1600 MHz) با ظرفیت 8 گیگابایت مورد استفاده قرار گرفته است که ظرفیت قابل قبولی می تواند باشد.

مدل S2008 بعنوان اولین عضو این خانواده بر اساس PoE می تواند انرژی الکتریکی مورد نیاز دوربینهای مدار بسته را تا حداکثر 140 وات تامین نماید که بطور میانگین برای هر دوربین مدار بسته سهمی در حدود 17.5 وات تضمین خواهد شد.

در پایان شرکت اکسیز اعلام کرده است که سری رکوردرهای S20 با 3 سال گارانتی به بازار عرضه می شوند.

  1. دوربین مداربسته
  2. قیمت دوربین مداربسته
  3. خرید دوربین مداربسته

دوربین مدار بسته

بازدید : 149
چهارشنبه 19 خرداد 1400 زمان : 9:57

شرکت Hanwha Techwin در بخش آمریکایی سری جدید دوربینهای مدار بسته Wisenet P را با رزولوشن 12 مگاپیکسل (4K UHD) و فشرده سازی بروش H.265 وارد بازار کرد. این سری جدید دوربین مداربسته هانوا تکوین(سامسونگ سابق) با ترکیبی از فشرده سازی H.265 و تکنولوژی WiseStream توانسته قابلیت منحصر به فردی را در اختیار کاربران قرار دهد. با ارائه ویژگیهای جامع مثل WDR توانسته تصاویر با کیفیتی را در شرایط مختلف و متغی نوری ارائه نماید.

برند Hanwha در دوربینهای مداربسته 4K سری Wisenet P با بهینه سازی مصرف پهنای باند و صرفه جویی در استفاده از حافظه برای ذخیره سازی داده های ویدئویی بدون کاهش کارایی و کیفیت توانسته راهکار مطمئن، جامع و منحصر به فردی ارائه نماید.

دوربین هایک ویژن انواع دوربین مدار بسته

از ویژگیهای برجسته این مجموعه محصولات می توان به مشخصات زیر اشاره نمود :

  • رزولوشن حداکثری 12 مگاپیکسلی با 20 فریم در ثانیه و یا رزولوشن 4K با 30 فریم در ثانیه
  • پشتیبانی از کدکهای متنوع MJPEG، H.264 و H.265
  • تکنولوژی هوشمند WiseStream در مدیریت پهنای باند، حافظه و کیفیت
  • بهره مندی از WDR در محدوده حداکثری 120dB
  • ردیابی خودکار دیجیتال
  • ویژگی PTZ hand-over
  • ال ای دی های IR پرقدرت دید در شب
  • IR هوشمند و انتقال صدای 2 طرفه
  • پوشش تصویری با نسبت تصویر 9:16 در نمای راهرو(Hallway)
  • اصلاح پراکندگی نوری لنز و تشخیص بهم ریختگی فکوس
  • پشتیبانی از کارت حافظه تا حداکثر 128 گیگابایت
  • حسگر پانورامیک چند سنسوره، استانداردهای مقاومت دوربین مداربسته دام Ip66/IP67/IK10
  • استاندارد IP66/IK10 برای مدلهای دوربین مدار بسته بولت

قیمت دوربین مدار بسته دوربین مداربسته تی وی تی

بازدید : 237
سه شنبه 12 اسفند 1399 زمان : 11:48

برای اینکه در کسب و کار اینترنتی خود موفق باشید تنها داشتن یک وبسایت به شما کمک نمیکند ، بلکه لازم است با کلیه تکنیک های مدیریت وبسایت آشنا باشید تا با داشتن یک سایت آبدیت و بروز شده با توجه به الگوریتم های گوگل بتوانید استانداردهای لازم را رعایت نموده و نیازهای کاربران خود را به بهترین نحو رفع کنید. در ادامه این مقاله با ما همراه باشید تا با رازهای مدیریت وب سایت آشنا شوید .

1. طراحی واکنش گرا
با گسترش روز افزون اینترنت همراه بسیاری از کاربران با گوشی های همراه , تبلت و حتی تلویزیون های هوشمند به سایت شما مراجعه میکنند و اینکه سایت بتواند با هر سایز صفحه نمایش هماهنگ باشد بسیار مهم است که در غیر این صورت تعداد زیادی از کاربران خود را از دست خواهید داد.اصطلاح واکنش گرا یعنی سایتی که میتواند خودش را با هر سایز صفحه نمایشی هماهنگ کند و به نوعی عرض سایت با توجه به عرض صفحه نمایش دستگاه کاربر تغییر میکند و در این سایتها کاربر دیگر نیازی به اسکرول کردن به چپ و راست نخواهد داشت. واکنش گرا Responsive بودن برای سایتهای امروزی اجباری است .

2. استفاده از سرویس میزبانی معتبر
مهمترین بخش از یک سایت خوب استفاده از سرویس میزبانی وب معتبر و بدون مشکل است. هاست شما باید بتواند با حداقل قطعی کار کند و خودش را با تکنولوژی های روز آپدیت کند تا بتواند کیفیت و امنیت سرویس خود را حفظ کند. تصور کنید شما یک سایت پر بازدید و معتبر دارید و در ساعت اوج بازدید سایت به علت کیفیت پایین سرور و زیرساخت های شرکت خدمات دهنده برای مدتی سایت شما از دسترس خارج شود. در این موقعیت هر ثانیه برای شما ضرر مادی است . پس بهتر است از همان ابتدا یک سرویس دهنده معتبر انتخاب کنید و قبل از سفارش چند مورد از سایتهای بزرگ که از سرویس آنها استفاده میکنند را بررسی کنید.

3. سئوی سایت را همواره بروز کنید
الگوریتم های گوگل مدام در حال آپدیت شدن و تغییرات عمده است که برای مبارزه با اسپمر ها و سایت های جعلی بسیار مهم است . چون گوگل همیشه سعی میکند بهترین و نزدیک ترین نتایج به خواسته کاربر را در اختیارش قرار دهد و این کار بدون داشتن الگویتم ها و فیلتر های قوی امکان پذیر نیست چون بسیاری از سایتها سعی میکنند با استفاده از روش های جعلی خود را به صدر نتایج برسانند. به عنوان یک مدیر سایت باید همیشه با این تغییرات الگوریتم ها آشنا باشید و مطالب و ساختار سایت خود را با آن آپدیت کنید تا بتوانید بهترین نتیجه ممکن را کسب کنید ولی در کنار اینها نباید استفاده از اصول اولیه سئو مانند تراکم کلمات کلیدی , تگ های H1-H6 , لینک سازی داخلی و … را فراموش کرد.

4. منوی کاربری ساده
دقت کنید که هر بازدید کننده از سایت شما با هر خواسته و هدفی که از ورود به سایت دارد باید بتواند خیلی راحت بخش مورد نظر خود را پیدا کند و در میان مطالب گیج نشود. سعی کنید بخشهای مهم و پر بازدید سایت را در منوی اصلی سایت و در بخش بالایی قرار دهید و سایر بخشهای کم اهمیت تر را در منوهای ثانویه یا ستون های کناری سایت قرار دهید با این کار میتوانید به کاربر کمک کنید راحت تر به خواسته خود برسد و رضایت بیشتری از رابط کاربری سایت شما داشته باشد. بر اساس استاندارد, هر کاربری باید بتواند در ۳ کلیک به خواسته خود در سایت شما برسد و در غیر این صورت سایت را ترک میکند.

5. تیم حرفه ای مدیریت سایت
یک شخص به تنهایی نمیتواند تمام کارهای یک سایت بزرگ و معتبر را انجام دهد و نیاز دارد که افرادی در این راه به او کمک کنند که میتوانید برای این کار از دوستان خود کمک بگیرید یا از یک تیم حرفه ای مدیریت سایت استفاده کنید که مجموعه ای از برنامه نویسان و گرافیست ها و افراد با تجربه در تولید محتوی و سئو هستند.هر سایتی دارای دوره موفقیت ۲-۴ ساله است و بعد از آن باید تغییراتی در عملکرد سایت ایجاد شود و به نوعی سایت با روند بازار و سلیقه مشتریان آپدیت شود و حضور یک تیم حرفه ای در کنار شما میتواند کمک بزرگی باشد.


6. محتوی همه چیز است
برای تولید محتوی وقت زیادی صرف کنید و برای آن اهمیت قائل شوید زیرا این محتوی است که به سایت شما اعتبار میدهد و موتورهای جست و جو برای همین محتوی به شما رتبه میدهند .پس سعی کنید مطالبی بنویسید که مشکلی از کاربران حل میکند و هر از چند گاهی مطالب قدیمی سایت خود را ویرایش کنید و با اطلاعات روز آنها را به روز رسانی کنید.همچنین میتوانید مطالب مرتبط باهم را به هم لینک کنید و با این کار زمان ماندگاری کاربر در سایت را افزایش دهید که در سئو سایت هم موثر است. طراحی سایت تهران

مجموعه بانی سایت با تیم حرفه ایی شامل برنامه نویسان،گرافیست ها، کارشناسان سئو و محتوا آماده انجام کلیه کارهای وبسایت شما میباشد

7. ساده ولی کارآمد
در طراحی رابط کاربری سایت باید در کنار نکات زیبایی و منحصر به فرد بودن طراحی به راحتی کاربر و بهبود تجربه کاربری هم فکر کنید.مطمئن شوید که کاربران ورودی سایت شما میتوانند به راحتی مطلب مورد نظر خود را پیدا کنند و به خواسته اش از سایت شما برسد. به عنوان مدیر سایت باید بتوانید که تمامی بخشهای سایت را خودتان تغییر دهید و نیازی به تیم طراحی و سختی های برنامه نویسی نداشته باشید. برای مثال استفاده از یک سیستم مدیریت محتوی معتبر مانند وردپرس WordPress میتواند در این مورد اختیارات زیادی به شما بدهد.

8. نکات امنیتی
امنیت برای سایتهای خدماتی بسیار مهم و حیاتی است و یکی از مهم ترین عواملی است که باعث میشود کاربر بتواند به سایت شما اعتماد کند و همچنین با رعایت نکات امنیتی مانند تعیین سطح دسترسی های مناسب , نصب افزونه های امنیتی , گرفتن بک آپ های روزانه میتوانید تا حد بسیار زیادی سایت خود را از هکر ها محفوظ کنید. طراحی سایت شرکتی

9. سلامت لینک ها

در بازه های زمانی مختلف لینکهای سایت خود را بررسی کنید و مطمئن شوید که تمام لینکها فعال هستند و کار میکنند. داشتن لینکهای شکسته در سایت که به هیچ صفحه ای ختم نمیشود هم برای کاربران شما ناخوشایند است و هم از نظر سئوی سایت امتیاز منفی حساب میشود و همچنین وجود لینک های شکسته در بخشهای مختلف سایت باعث ضعیف شدن تجربه کاربری User Experience در سایت میشود.

10. در شبکه های اجتماعی فعال باشید
استفاده از شبکه های اجتماعی رشد چشمگیری پیدا کرده است و همه افراد در تمامی رنج های سنی از آن استفاده میکنند. مطالب به سرعت از طریق شبکه های اجتماعی پخش میشوند و میتواند پتانسیل بسیار بالایی برای شما داشته باشد تا به صورت رایگان برای سایت خود بازدیدکننده و برای کالا و خدمات خود مشتری پیدا کنید. پس حتما برای سایت خود شبکه های اجتماعی مرتبط ایجاد کنید و محتوی سایت خود را در آنها منتشر کنید و با مدیریت صحیح از قدرت شبکه های اجتماعی استفاده کنید.

11. مراقب رفتار آنلاین خود باشید
اگر یک برند یا سایت معروف هستید باید خیلی مراقب رفتار آنلاین خود باشید زیرا زیر ذره بین رقبا هستید و تمامی حرکت های شما توسط منابع مختلفی کنترل میشود و اگر خطای کوچکی مرتکب شوید ممکن است عواقب سنگینی برای شما داشته باشد. برای همین در رفتار با مشتری و انتشار مطالب در سایت و شبکه های اجتماعیتان دقت بالای داشته باشید. ساخت سایت



12. ریسک پذیر باشید
برای پیشرفت و افزایش سود آوری یک کسب و کار آنلاین هیچ فرمول ازپیش نوشته ای وجود ندارد و شما به عنوان مدیر سایت باید ریسک پذیر باشید و بتوانید تغییراتی در سایت ایجاد کنید و نتیجه آن را ببینید. ممکن است همین تغییرات کوچک برای سایت شما موفقیت های بزرگی به همراه داشته باشد. مانند تغییر در رابط کاربری سایت , راه اندازی کمپین های تبلیغاتی , ایجاد کدهای تخفیف ویژه و مناسبتی و راه هایی از این دست.

سایت شما معرف هویت آنلاین شماست و کمک میکند بتواند خودتان را به جهان بشناسانید. در دنیای مجازی میلیونها کاربر به دنبال کالا و خدمات شما هستند و این خودتان هستید که میتوانید با مدیریت درست و ایجاد یک استراتژی مناسب با قرار گرفتن در مسیر صحیح سایت خود را به سوی موفقیت و قرار گرفتن در صدر نتایج جست و جو هدایت کنید.امروز در هر موضوعی هزاران سایت راه اندازی شده است و بازار رقابت بسیار داغ است ودر این میاد افراد بسیار کمی به موفقیت و سودآوری رسیده اند. شرکت طراحی سایت

پس کمی فکر کنید و با تدوین یک استراتژی مناسب برای کسب و کار آنلاین خود میتوانید کم کم به موفقیت برسید و فراموش نکنید که در این مسیر بهترین یاری دهنده شما , کاربران فعلی سایت تان هستند که میتوانید به صورت رایگان از نظران و کمک های آنها استفاده کنید زیرا در نهایت همین کاربران هستند که میخواهند از کالا و خدمات شما استفاده کنند.

بازدید : 206
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:31

تقریبا بیشتر ما دوست داریم رئیس باشیم و ازاینکه مجبور به اطاعت کردن باشیم نفرت داریم اما رئیس بودن به این راحتی ها هم نیست، مگر آنکه خودمان برای خودمان کسب و کاری راه بیندازیم تا به اصطلاح آقای خودمان باشیم و نوکر خودمان. اما برای این راه انداختن این کسب و کار از کجا باید شروع کنیم؟ در این مقاله به نکات مهمی اشاره شده است که به شما در این راه کمک می کند.

چارلی چاپلین می گفت: «زمانی که فیلم هایم پخش می شود به چهره تماشاچیان دقت می کنم تا ببینم کجا می خندند و کجا نه. از آن پس که نقاط قوت و ضعفم را متوجه شدم با تمام تلاش آنها را بهتر و اصلاح می کنم. شما هم مانند او باشید. ببینید کجا دانسته های تان دیگران را به وجد می آورد، ببینید در کجا دیگران شما را تحسین می کنند و شما را آگاه، اعجوبه، مطلع و بزرگ می دانند و کجا از آنچه دارید به وجد نمی آیند و تنها از آن رو که دل تان را نشکسته باشند، لبخند سردی می زنند.» شاید برای شروع بد نباشد با این راه توانایی های خاص خود را بهتر بشناسید و باتوجه به آنها یک برنامه ریزی بلندمدت برای راه انداختن کسب و کاری جدید و مختص به خودتان آغاز کنید.

1- سن مهم نیست

درست است که کسانی مثل زوکربرگ، جابز و دیگر کارآفرینان جوان از سنین بسیار پایین یعنی حدود 20 سالگی کار خود را آغاز کردند ولی بیشتر از آنکه موفقیت خود را مدیون سن شان باشند، مدیون ایده های خود هستند؛ ایده های بزرگ هم می تواند به ذهن همه کسانی که درک و شناخت درستی از بازار و نیازهای مشتریان دارند، برسد، بنابراین اگر بیش از 3 دهه از عمرتان می گذرد، نگران نباشید چون بسیاری از کارآفرینان برجسته پس از 30سالگی کارشان را شروع کرده اند، مانند اوان ویلیامز (توئیتر، ۳۵ سالگی) و آریانا هافینگتون (هافینگتون پست، ۵۴سالگی). یادتان باشد اگر ایده و سودای کارآفرینی دارید، سن نباید مانعی جلوی راه شما قلمداد شود.

article_image_one_545.jpg

2- کار را از کجا شروع کنید

اگر نمی دانید باید چگونه کار خود را شروع کنید برای تان یک تمرین داریم؛ فهرستی از 5 موضوع، فعالیت، باور، عنصر فرهنگی، بازی، آداب و رسوم و... هر چیزی که کودکی شما همراه با آن گذشته است، تهیه کنید. ممکن است کودکی شما با هر چیزی مثلا غذا عجین بوده باشد، اگر به دنبال ایده ای برای کارآفرینی می گردید احتمالا این فهرست پنج تایی بهترین راهنما برای کسب و کار بعدی شما خواهد بود، چراکه شما یکی از مجموعه ۳ درصد افرادی از ساکنان کره زمین هستید که اطلاعات کافی در آن زمینه خاص دارید و می توانید در آن حوزه از پیشگامان باشید!

3- ارتباطات را دست کم نگیرید

یک ایده ممکن است به ذهن خیلی ها رسیده باشد اما تنها بعضی ها هستند که در عملی کردن آن ایده موفق می شوند، می دانید چرا؟ مهم این است که بعد از راه انداختن شرکت و کسب و کار خودتان بلد باشید چگونه با دیگر جاها ارتباط بگیرید، باید کسب و کارهای نزدیک به خود را شناسایی کنید، برندها را بشناسید و بعد درصدد ایجاد رابطه های همزیستی با آن سازمان ها و رسانه ها بربیایید. اما تا چه حد این نقش پررنگ و اثرگذار است؟ شما ممکن است بتوانید با ارتباط خوبی که با شرکت های بزرگ می گیرید به پشتیبانی مالی آنها در نمایشگاه های مختلف شرکت کنید. کسب و کارهای بسیاری وجود داشته اند که به دلیل عدم بهره گیری از چنین ارتباط هایی نتوانسته اند رقابت کنند و پیروز از میدان خارج شوند. یک ایده خوب با ارتباطات درست می تواند به یک کسب و کار عالی تبدیل شود اما یک ایده عالی بدون بازارسازی خوب نمی تواند با متوسط ترین کسب و کارها نیز رقابت كند.

4- هدف بزرگ تر، مشکلات بزرگ تر

تعیین هدف رمز اول رسیدن به موفقیت است. هر چه هدفی که تعیین می کنیم (اهداف واقعی) بزرگ تر باشد، مشکلات بزرگ تری در سر راه مان سبز می شود و البته هرقدر هم این مشکلات بزرگ تر باشند، دستاوردهای بزرگ تری هم درپیش خواهیم داشت. پیشنهاد می کنیم همیشه مشکلات بزرگ تر را برای خود بخرید. شاید برای مدتی ابله، دیوانه یا غیرعادی جلوه کنید اما اوضاع برای همیشه این طور باقی نمی ماند. تاریخ زمانه ما افرادی به نام لری پیج، استیو جابز، بیل گیتس، موسسین شبکه های اجتماعی بزرگ و . . . را به خاطر می آورد. خوشبختانه تاریخ حد و سقف معینی ندارد و می تواند نام ما و حتی تمامی انسان ها را در خود بگنجاند! درواقع تنها جای یک سؤال برای همیشه باقی است؛ تاریخ ما را چگونه به خاطر می سپارد؟!

5- به روز باشید

اگر می خواهید در کسب و کارتان موفق باشید یاد بگیرید و هر روز خودتان را به روز نگه دارید. اگر بهتر نشوید، بدتر نمی شوید! هر روزی که می شود برای بهتر شدن کاری انجام دهید. بخواهید خاص باشید، بهترین شدن، خودش از راه می رسد. با اطلاعاتی که دارید، واقع بینانه برنامه ریزی کنید. این رمز مهم دیگری است! برنامه ریزی در حکم نقشه راه است. اصولی هم برای خود تعیین کنید. اصول حکم قطب نما را دارند و اگر نقشه هم غلط از آب درآید، به تنهایی می تواند شما را به مقصد برساند! یادتان باشد، ۷۵درصد آنچه برنامه ریزی می کنید غلط محاسبه شده است و اگر اصول و قطب نما همراه تان نباشد، سقوط می کنید.

6- با تمام وجود مشغول شوید

یکی از رموز مهم این است که با تمام وجود مشغول شوید! همه ما می توانیم تاریخ ساز باشیم. مردم عادی تنها از ۳درصد هوش خود استفاده می کنند. ثابت شده است، اینشتین در بهترین موقعیت ها تنها ۱۰درصد مغز خود را به خدمت گرفته است. حالا اگر ما از ۱۰درصد این سرمایه خدادادی استفاده کنیم چه می شود؟!به کم راضی نباشید. قناعت نکنید. سعی کنید کمی بیشتر بخواهید. شاید بعضی ها نام آن را طمع بگذارند اما مهم نیست. چون اگر بیل گیتس طمع نمی کرد امروز این نبود، اگر هنری فورد طمع نمی کرد امروز اتومبیل سواری با سوخت بنزینی اختراع نشده نبود، اگر گالیله رضایت می داد و نیوتن پس می کشید همچنان فکر می کردیم خورشید به دور زمین می چرخد، زمین یک نهنگ بزرگ در دریاست و ما روی آن قرار داریم یا زمین به شکل مربع است! اگر این طمع مقدس نبود امروز تنها یک سرما خوردگی ساده و آنفلوآنزا ما را می کشت چون کاشف پنی سیلین قناعت کرده بود و همه چیز را کافی می دانست.

7- شما بیشتر از دیگران مشکل ندارید

در اولین تلاش برای ایجاد یك شغل موفق، بدون شك شما به دفعات با مشكل روبه رو خواهید شد. برای جلوگیری از ایجاد حس شكست در این شرایط غیرقابل اجتناب، نگاهی به اطراف خود بیندازید. افراد زیادی را خواهید یافت كه مشغول كارهایی هستند كه از آنها لذت نمی برند. انجام این گونه شغل ها هیچ هدفی به جز تأمین هزینه های جاری زندگی را برای آنها تأمین نخواهد كرد. همچنین افراد مسن تری را خواهید یافت كه به شغل های بی جنب و جوش مشغول هستند. آنها هیچ كنترلی بر موفقیت آینده خود ندارند. صبح از خواب بلند می شوند، سركار خود می روند، برمی گردند، می خوابند و دوباره صبح روز بعد را به همین ترتیب شروع می كنند؛ در حالی كه شما همواره و در طول زندگی خود درگیر كسب تجربیات شغلی پویا هستید.

8- یک کار نیمه وقت به شما کمک می کند

راه عاقلانه این است كه قبل از شروع شغل جدید و به مخاطره انداختن خود، موفقیت شغل خود را ارزیابی كنید. یافتن پشتوانه مالی اولیه برای شغل جدید دشوار است، بنابراین شاید كار نیمه وقت، تنها راهی است كه شما را در رسیدن به اهداف تان موفق می سازد. من موقع شروع كارم خیلی خوشبخت بودم، چون از قبل برنامه ریزی داشتم و از كودكی پول هایم را پس انداز كرده بودم. اگر شما تا به حال این كار را انجام نداده اید، همین حالا به بانك بروید و حساب پس انداز برای خود باز كنید. نه حساب جاری بلكه حساب پس انداز باز كنید و مادامی كه برای توسعه شغل تان به آن نیاز نداشته باشید، از آن برداشت نكنید. سعی كنید پول تان را مادامی كه طرح شغلی تان هنوز جوان است، افزایش دهید. با رشد توسعه شغل تان، این پول را به كار گیرید و آن را دوباره جایگزین كنید.

  1. https://tejarat-online.iranblog.net/Post/12/Safety-in-smart-cities.html
  2. https://tejarat-online.iranblog.net/Post/18/Security-systems-in-the-retail-industry.html
  3. https://tejarat-online.iranblog.net/Post/16/Can-video-analytics-really-be-smart.html

بازدید : 249
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:30

راه اندازی یک استارتاپ به خودی خود کار دشواری است. حال اگر در این حوزه تازه کار هم باشید موضوع از این هم دشوار تر است و همه چیز می تواند به راحتی از هم بپاشد. پس چطور باید مطمئن شد که به عنوان یک تازه کار، اشتباه پر هزینه ای مرتکب نمی شویم؟ یک راه این است که از گذشته درس بگیریم و ببینیم دیگران چه اشتباهاتی مرتکب شده اند.

با بررسی اشتباهات استارتاپ اولی ها و باتجربه های حوزه ی کارآفرینی، به 11 مورد از رایج ترینِ این اشتباهات می رسیم که خواندنشان می تواند از تکرار آنها توسط دیگران بکاهد.

1- خودفریبی

«اگر کاملاً با خودتان صادق نباشید، نمی توانید تصمیمات آگاهانه ای بگیرید که واقعاً به پیشرفت شرکت شما کمک کند. خودتان را پشت بهانه های مختلف مخفی خواهید کرد و در توجیه انجام ندادن باقی کارهای روزمره تان برای خود داستان خواهید بافت. اما شما نباید تمام این داستان ها را باور کنید. باید برای حفظ حرکت رو به جلو، دوز معقولی از شکاکیت داشته باشید (نه در حدی که به توانایی های خودتان شک کنید یا اعتماد به نفستان را از دست بدهید)» -لوکاس کارلسون، مدیر فناوری اطلاعات سنچوری لینک

article_image_one_521.jpg

2- قدم گذاشتن در مسیر کارآفرینی با انگیزه های اشتباه

«اگر در راه کارآفرینی قدم گذاشته اید، امید بر این است که سرنوشت شما چنین بوده است. اما اگر شما هم جزو آن دسته ای هستید که با انگیزه های اشتباه پا به این ورطه گذاشته اید (مثل انگیزه ی دوستم این کار را کرد، پس من هم می توانم)، دیر یا زود به مشکل بر خواهید خورد». – راجه ستی، مؤسس چندین استارتاپ در ایالات متحده و هند

3- بی توجهی به تراز حساب بانکی

«این اشتباهی است که بیش از آنچه فکر می کنید رخ می دهد. حتی با وجود درآمد و سوددهی هم ممکن است پولتان تمام شود. پس مراقب باشید». -مورلی راوی، مؤسس، سرمایه گذار یونیکورن و برنامه نویس خودآموخته

4- ثبت نکردن دارایی های معنوی

«ثبت کردن پروتکل های اینترنتی، حق امتیاز، علامات تجاری و عناوینی از این دست برای هر کسب و کاری حیاتی محسوب می شود. ثبت ایده ی یک کسب و کار توسط رقبا که در دنیای کسب و کار اتفاق رایجی محسوب می شود، می تواند یک کسب و کار نوپا را به پرداخت جریمه و یا حتی منع فروش محصولات خود بکشاند. هیچ کسب و کاری یارای مقاومت در برابر چنین اتفاق ناگواری را ندارد». – جف نلسون، خالق کروم بوک، کارآفرین از سال 1993

5- مدیریت ذره بینی به مدت طولانی

«فکر می کنم بزرگ ترین اشتباه کارآفرینان موفق اما تازه کار حوزه ی نرم افزار این روزها این است که دخالت در ریز ترین امور شرکت را برای مدتی بیش از اندازه طولانی ادامه می دهند … این کار را نکنید. اجازه دهید معاونانتان در حد توان کارشان را انجام دهند. بگذارید اشتباه کنند. به آنها کمک کنید، اما در کارشان دخالت نکنید و بگذارید کارشان را انجام دهند». – جیسون لمکین، مؤسس و مدیر عامل اکوساین و نانوگرام

6- انتخاب های استخدامیِ ضعیف

اعضای تیم، مهم ترین قطعات پازل هر استارتاپی محسوب می شوند و یک انتخاب اشتباه می تواند کل آن را به ناکارآمدی بکشاند. در استخدام های خود اول از همه به دنبال مهارت، هوش و مقاومت باشید … وقتی استارتاپی سعی دارد زود روی پای خود بایستد، افتادن در دام استخدام نیرویی که تنها کار را راه بیندازد دشوار نیست، اما این می تواند به قیمت از دست رفتن همه چیز تمام شود. اگر در جذب نیرویی مرتکب اشتباه شدید، خیلی سریع او را اخراج کنید». – اوان ریس، یکی از مؤسسین هاتورن لبز

7- تمرکز ناکافی روی فروش

«ما قبل از هر چیز یک شرکت فناوری و محصول محور هستیم. اگر در طول روز تنها یک دقیقه وقت اضافی داشتم، همیشه ترجیح می دادم آن را صرف کارهای امور مربوط به محصول کنم. نتیجه این شد که به جای آنکه از شرکت بیرون برویم و محصولمان را بفروشیم، وقت زیادی را همان ابتدا صرف دستکاری آن کردیم. کُند بودن من در رسیدن به فروش، روی کسب و کار ما اثراتی اساسی داشت، از جمله اینکه در ابتدای راه باید پول به مراتب بیشتری در می آوردیم که در نیاوردیم». – آناند سانوال، یکی از مؤسسین سی بی اینسایت

8- عدم موفقیت در تشخیص اهمیت جریان نقدی، در کنار سود

«شما برای اینکه باقی بمانید باید به صورت مداوم 10 تا 13 بار در هفته پیش بینی و مدیریت جریان نقدی داشته باشید. پولتان را در گردش نگه دارید و از راکد کردن آن بپرهیزید. جریان نقدی از خانواده ی شما هم مهم تر است». – پیتر بسکرویل، مؤسس، مالک و مدیر بیش از 30 کسب و کار کوچک

9- عدم توجه به علاقه و نیاز مشتریان

مشتریان شما باید عاشق محصول شما باشند. اگر نیستند، با مشکلی اساسی روبرو هستید. باید بفهمید چرا. تنها راه این کار این است که واقعاً به حرف مشتریان خود گوش دهید و به نیازهایشان پاسخ دهید. از ارتباط روزانه با مشتریان خود غافل نشوید». – برایان دی هاف، یکی از مؤسسین و مدیر عامل آها.

10- اعتماد به گزارش های مثبت

«هیچ وقت هیچ چیز خوب نیست. اوضاع همیشه مشکل دارد. همیشه مشکلی به وجود خواهد آمد. هر وقت مشکلی پیش می آید ما به این فکر می کنیم که در حال رشدیم. مشکل لزوماً چیز بدی نیست. اما مستأصل شدن چرا. مشکلات نشان از رشد ما دارند». – گرِگ تپر، برنده ی دو دور Inc. 5000، مدیر عامل سیلیکون ولی

11- افراط در ساخت

«اولین چشم انداز هر کسی از محصول خود، بهترین شکل ممکن آن است و معمولاً هیچکدام نمی دانند چطور باید به آن برسند و به چه چیز هایی نیاز خواهند داشت. من همیشه تازه کار ها را تشویق می کنم نسخه ی حد اقلی محصول خود را بسازند. افراط در ساخت می تواند از جنبه های مختلف فاجعه بار باشد. یک اینکه بیش از اندازه طول می کشد. دو اینکه بیش از اندازه هزینه بردار است و معمولاً استارتاپ اولی ها نه پول و نه تیم لازم برای ساخت آن را در اختیار دارند. سه اینکه استارتاپ اولی ها معمولاً اشتباه می سازند. محصول آنها تقریباً به هیچ نیازی پاسخ نمی دهد. چند بار تلاش نیاز است تا محصول درست از آب در بیاید». – پک پنگپیت، خالق وبسایت پیکتکیولار، از منتخبین 50 وبسایت برتر سال 2013 مجله ی تایم.

  1. https://webinja.iranblog.net/Post/3/Business-Center-Website-Design--Shopping-Center-Website-Design.html
  2. https://tejarat-online.iranblog.net/Post/10/Industrial-site-design.html
  3. https://tejarat-online.iranblog.net/Post/8/Service-site-design--Service-company-site-design.html

بازدید : 190
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:30

قبل از شروع هر کاری باید به تحقیقات بپردازید. کسب و کار اینترنتی روز به روز داغ تر می شود. هر روز می شنویم که سایتهای جدیدی راه اندازی می شوند. هر روز شاهد سودهای بسیار زیادی در کسب و کار اینترنتی هستیم. میدانم شما هم دوست دارید وارد این منبع درآمد هیجان انگیز بشوید تا بتوانید از طریق سود آن به تمام آرزوها و خواسته های خودتان برسید. در رابطه با تحقیقات بازاریابی و شروع کسب و کار اینترنتی مقالاتی در بانی سایت منتشر شده است که توصیه میکنم اگر آنها را مطالعه نکردید حتما مطالعه کنید.

خوب ما در تحقیقات خودمان علاوه بر اینکه باید به بازار برویم و تحقیقات لازم را انجام بدهیم باید از روشهای دیگری هم برای شروع کسب و کار اینترنتی استفاده کنیم. خیلی خوب می شود اگر بدانیم که مردم هر کلمه ای را در اینترنت چقدر جستجو می کنند. فرض کنید می خواهیم یک فروشگاه اسباب بازی راه اندازی کنیم. چقدر خوب می شود اگر می دانستیم که مردم در طول یک ماه چندبار عبارت اسباب بازی را جستجو می کنند. خبر خوبی برای شما دارم! خوشبختانه با استفاده از یک ابزار حرفه ای و کاملا رایگان می توانید به راحتی پی ببرید که هر عبارتی هر ماه چقدر در گوگل جستجو میشود. با استفاده از ابزار Keyword Planner می توانید دقیقا متوجه بشوید که هر عبارت چقدر در google سرچ میشود.

Keyword Planner چیست؟
یک ابزار رایگان هستش که توسط گوگل راه اندازی شده و برای تبلیغاتی کلیکی گوگل استفاده می شود. برای استفاده ار این سرویس فقط کافیه یک اکانت جیمیل داشته باشید و به راحتی از این ابزار فوق العاده استفاده کنید. در استفاده از این ابزار آنلاین یک مشکلی هست ، شما با آی پی ایران نمی توانید از این سرویس استفاده کنید و فقط آی پی غیر از ایران می تواند از این سرویس استفاده کنند.

article_image_one_341.jpg

Keyword Planner برای بهینه سازی سایت
تقریبا می شود گفت که تمام سئو کاران برای اینکه یک سایت را بهینه سازی کنند قبل از هرکاری از Keyword Planner استفاده می کنند. پس شما هم برای اینکه بازار هدف خودتان را در اینترنت بسنجید که اندازه اش چقدر هستش باید با این ابزار آشنا باشید و قبل از راه اندازی کسب و کار اینترنتی حتما با این ابزار کار کنید تا بازاری که می خواهید وارد شوید را با آگاهی وارد شوید. با این روش علاوه بر اینکه اندازه بازار را در اینترنت می سنجید ، برای بهینه سازی سایت هم به خوبی متوجه می شوید که دقیقا باید روی چه عباراتی کار کنید تا سایتتان به صفحه اول گوگل هدایت شود. مثلا ما یک شرکت طراحی سایت هستیم و تصور می کنیم که عبارت طراحی وب سایت بیشترین جستجو را دارد ، در صورتی که عبارت طراحی سایت بیشتر توسط مردم جستجو می شود. برای همین شاید شما تصور کنید یک عبارتی بیشتر جستجو میشود اما بیشترین جستجو مربوط به عبارت شبیه به عبارت شما باشد. اگر در بهینه سازی سایت هم مشکل دارید به شما آموزش حرفه ای سایت خود را به صفحه اول گوگل بیاورید را پیشنهاد میکنم .

ویژگی های فردی ما در موفقیت کسب و کار اینترنتی
یکی از مهم ترین عوامل در پیروزی یا شکست یک کسب و کار اینترنتی ، ویژگی های فردی ما می باشد. به نظر من ویژگی های فردی ما از مهارت و تخصص در زمینه کسب و کار اینترنتی بسیار مهم تر می باشد. میدانم خیلی از شما دوستای خوبم که در حال مطالعه این مقاله هستید شاید چندین ماه و یا حتی شاید چندین سال باشد که می خواهید یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنید و از مشکلات مالی خودتان رهایی پیدا کنید. اگر چندین ماه پیش که به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی بودید ، سایت خودتان را راه اندازی می کردید امروز صاحب یک کسب و کار اینترنتی بودید که چندین ماه سابقه داشت و یک سری افراد هم اعضای سایت شما شده بودند و یک سری هم از شما خرید کرده بودند. قبول دارم راه اندازی یک کسب و کار آنلاین برای شما ریسک دارد و باید سرمایه خودتان را در این راه هزینه کنید که آیا به درآمد برسید یا نرسید. اگر می خواهید وارد این کار شوید باید ریسک کنید. هم احتمال پیروزی وجود دارد و هم احتمال شکست وجود دارد. اما نکته بسیار مهم این هستش که جریمه اشتباه شدن در اینترنت بسیار کمتر از دنیای واقعای می باشد و نیاز به سرمایه خیلی کمتری دارد.

بررسی پیروزی در کسب و کار اینترنتی
اگر پیروز شوید که عالی می شود. یک درآمد عالی دارید و یک زندگی با امکاناتی که همیشه آرزو داشتید در اختیار خواهید داشت. دیگر مجبور نیستید که برای دیگران کار کنید دیگر مجبور نیستید برای یک مرخصی گرفتن از کارفرمای خودتان هزارو یک دلیل بیاورید تا به شما مرخصی بدهد. میزان پیروزی ما می تواند متفاوت باشد. از ماهی چندصد هزار تومان تا ماهی چند میلیارد هم می تواند باشد. اندازه پیروزی ما به نحوه عملکرد ما بستگی دارد. متاسفانه اکثر افراد تصور می کنند که کسب و کار اینترنتی یعنی داشتن یک سایت که محصولاتی قرار بدهیم و بفروشیم. داشتن سایت تنها بخشی از یک کسب و کار اینترنتی می باشد. قبل از داشتن سایت ، زمان راه اندازی سایت و بعد از راه اندازی سایت ، باید کارهای خیلی مهمی انجام شود. اگر این کارها به درستی انجام شود میزان پیروزی ما افزایش پیدا می کند. اکثر سایتها در اینترنت ادعا می کنند که روزی ۱ ساعت در خانه با اینترنت کار کنید و بدون هیچ سرمایه ماهی x تومان درآمد کسب کنید. فریب این افراد را نخورید. یک سری از افراد دیگر هم که کمی بیشتر می دانند کسب و کار اینترنتی را داشتن یک سایت می دانند و در آموزشهای خودشان کسب و کار اینترنتی را در آموزش دادن راه اندازی یک سایت می دانند. من یک آموزش خیلی حرفه ای در زمینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی طراحی کردم که باید به شما دوستای خوبم بگم فوق العاده هستش و این آموزش می تواند شما را از ضررهای چندین میلیونی در امان نگه دارد و میزان پیروزی شما را به شدت افزایش دهد.

بررسی شکست در کسب و کار اینترنتی
ما فرض می کنیم که یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کردیم و متاسفانه شکست خوردیم. چه اتفاقی می افتد؟ نگران ، افسرده ، افسوس! ای کاش پولم را در این راه هزینه نمیکردم. خیلی پشیمانم. این دقیقا دیدگاه افراد ضعیف هستش. اما یکبار قضیه را از دیدگاه افراد موفق نگاه کنیم. ما شکست خوردیم حالا پیش خودمان می گوییم که در طی این مسیر در کجاها اشتباه کردم؟ چه تصوراتی داشتم و چه چیزهایی در حقیقت اتفاق افتاد؟ در اینجا ما یکبار مسیر راه اندازی کسب و کار اینترنتی را تجربه کردیم. این یعنی یک امتیاز بزرگ! امتیاز بزرگ ما این می شود که تجربه داشتن یک کسب و کار اینترنتی را داریم و با مشکلات احتمالی که در طی این مسیر امکان دارد پیش بیاید آگاهی کامل داریم. یعنی اگر یکبار دیگر برگردیم عقب دیگر می دانیم چه کارهایی را انجام دهیم و چه کارهایی را انجام ندهیم. چه کارهایی درست هستش و چه کارهایی اشتباه هستش. حالا که ما با یک همچین امتیاز بزرگی روبرو هستیم آیا حیف نیست که بخواهیم از این کار دست بکشیم. آیا حیف نیست چندین ماه وقت گذاشتیم و هزینه کردیم تا یک امتیاز بزرگ را بدست بیاوریم حالا به همین راحتی رها کنیم؟؟ اینبار دوباره شروع می کنیم با این تفاوت که دیگر یک فرد با تجربه شده ایم و دیگر اشتباهات گذشته را تکرار نمی کنیم و یک فرد آگاه در این زمینه هستیم و اینبار موفق می شویم.

صحبت پایانی
کسب و کارهای اینترنتی زیادی هر روز در ایران راه اندازی می شود اما تعدا کمی از آنها به موفقیت می رسند چون هیچ آگاهی نسبت به کسب و کار اینترنتی ندارند و اگر شکست می خورند دیگر کار را ادامه نمی دهند. من در طی این ۸ سال بارها شکست خوردم. بارها از طرف اطرافیان سرزنش شدم که اینکار را رها کنم و دنبال یک کار کارمندی باشم. اما هیچ وقت عقب نشینی نکردم و کسب و کارهای اینترنتی مختلفی داشتم و گاهی شکست میخوردم و گاهی به موفقیتهای مالی خیلی خوبی میرسیدم.الان هم که در حال نوشتن این مقاله هستم درآمد عالی از اینترنت دارم. کلید کار شما این هستش که شروع کنید حتی اگر قرار باشد شکست بخورید. به شرط آنکه روحیه شما قوی باشد و عقب نشینی نکنید. در آترین وب تمام تلاش بر این می باشد که شما دیگر اشتباهات دیگران را انجام ندهید و در کوتاهترین زمان ممکن بتوانید به موفقیت مالی برسید.

  1. https://webinja.iranblog.net/Post/17/Security-systems-in-the-retail-industry.html
  2. https://webinja.iranblog.net/Post/15/Can-video-analytics-really-be-smart.html
  3. https://webinja.iranblog.net/Post/13/Hybrid-cloud-application-in-video-management-software.html

بازدید : 227
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:29

پیش از آن که به دنبال جذب سرمایه گذار باشید مراحل خاصی را باید طی کنید تا شانس به دست آوردن این پول را برای خود افزایش دهید.مهم نیست که چه هدفی در سر دارید مهم این است که بدانید آماده سازی کلید موفقیت است. بنابراین افزودن این مراحل شما را در موقعیت بهتری برای موفق شدن استارتاپتان قرار می دهد.

1. کسب وکارتان را معرفی کنید نه ایده هایتان را

سرمایه گذاران هر روز ایده های زیادی را می شنوند. با این که بسیاری از آن ها ممکن است فوق العاده به نظر برسند اما شدنی نیستند. حتی یک طرح کسب وکار هم به تنهایی نمی تواند نظر یک سرمایه گذار را جلب کند. شما باید کسب وکاری داشته باشید که مدلی مقیاس پذیر، سرویس یا محصولی مشخص و حتی افرادی برای پیاده کردن آن داشته باشد. با وجود تمام این ها حتی باز باید بتوانید اثبات کنید که واقعاً می دانید چه قرار است بکنید. برای کاری به دنبال سرمایه گذار باشید که حتماً در آن تجربه دارید. این کار به شما این امکان را می دهد تا بتوانید تجربیات سر و کله زدن با موانع را برای او تعریف کنید و بیان کنید در حال حاضر بر روی چه فرصت هایی کار می کنید. داشتن این تجربیات پیش از جست وجو برای حمایت مالی این توانایی را در شما ایجاد می کند که گزارشی نهایی برای سرمایه گذار آماده کنید.

article_image_one_421.jpg

2. گردش پول را به تصویر بکشید

حتی اگر این گردش در حال حاضر زیاد نیست حداقل سعی کنید نشان دهید که می تواند زیاد باشد تا علاقه سرمایه گذار بیشتر شود. آن ها می خواهند بدانند که شما تنها به دنبال پول نقد برای باز نگه داشتن درهای شرکتتان نیستید بلکه این پول برای توسعه و رشد کسب وکارتان سرمایه گذاری خواهید کرد. بیشتر سرمایه گذاران این موضوع را درک می کنند که شما باید پول خرج کنید تا بتوانید پول درآورید اما می خواهند اطمینان یابند که شما این پول را برای پرداخت اجاره یا فاکتورها خرج نمی کنید بلکه برای تولید بیشتری از یک محصول یا توسعه بیشتر یک سرویس مصرف می کنید و می توانند روی بازگشت پولشان حساب باز کنند.

دلیل دیگر به تصویر کشیدن گردش پول این است که سرمایه گذاران درک کنند ایده شما فوق العاده است و مدل کسب وکارتان قابلیت اجرا دارد اما شما به خاطر خالی بودن حساب بانکی تان فرومانده اید. این به این معنی است که آن ها ممکن است ضعف را در شما ببینند و بخواهند کنترل بیشتری روی کسب وکار شما داشته باشند چرا که می توانند چماق پول را بالای سر شما نگه دارند. قطعاً شما تمایل ندارید در چنین وضعیتی قرار بگیرید پس اطمینان یابید که ظاهرتان داد نمی زند که نگران پول هستید. پیش از جست وجوی حمایت مالی بیرونی برای به حداکثر رساندن هر مقدار پول اندکی که دارید استراتژی های خلاقانه ای به کارگیرید تا کسب وکارتان را بدون کمک مالی تا حد ممکن رشد دهید.

3. بدانید که چه می خواهید و به چه نیاز دارید

پیش از این که از کسی چیزی تقاضا کنید حتماً متوجه باشید که قرار است چه تقاضا کنید. آیا فقط برای تجهیزات و استعدادهای ژنتیکی به دنبال سرمایه گذار هستید؟ اگر این طور است به جای سرمایه گذاری که فقط سرمایه با خود می آورد شاید به شریکی نیاز داشته باشید که این منابع را داشته باشد و بخواهد با توجه تقسیم درآمد با شما کار کند. شما سرمایه گذاری می خواهید که پول برای شما بیاورد اما چه کسی نقش مربی یا واسط را بازی خواهد کرد؟ می خواهید سرمایه گذار چقدر در کسب وکارتان درگیر باشد؟ اغلبِ آن ها تمایل دارند که درباره موضوعات اظهارنظر کنند چرا که پول آن هاست که جریان دارد. مطمئن باشید که پیش از یافتن سرمایه گذار می دانید چه محدودیت هایی می خواهید برای سرمایه گذار قائل شوید تا در روابطتان با یکدیگر راحت باشید. پرسیدن این سؤالات و یافتن پاسخ هایی برای آن ها پیش از شروع به یافتن سرمایه گذار بسیار اهمیت دارد چرا که به هم راستا شدن سرمایه گذار با نیازهای شما کمک می کند و شانس موفقیت شما را بالا می برد.

4. برای خودتان دست به تحقیق بزنید

هنگامی که بدانید از سرمایه گذار چه نیاز دارید و چه می خواهید وقت آن فرامی رسد که تحقیقات خود را در مورد نوع سرمایه گذاری که به دنبالش هستید و این که آن سرمایه گذاران چه کسانی هستند شروع کنید. می توانید با قطعیت هر سرمایه گذاری را که می خواهید از طریق شبکه وب، شبکه های اجتماعی و نشریات تجاری جست وجو کنید و مطمئن باشید که به شیوه درستی این کار را انجام می دهید. در سمینارها، کنفرانس ها و سایر رویدادهای سرمایه گذاران حضور یابید تا پیش از نزدیک شدن به فردی برای سرمایه گذاری درباره او چیزهایی بیاموزید یا حتی با او تعامل برقرار کنید. اختصاص دادن زمانی به تحقیق در مورد سرمایه گذاران بالقوه تان به شما این کمک را می کند که بفهمید چه عواملی در افزایش سرمایه دخیل اند و چه نوع سرمایه گذارانی می توان یافت. از این طریق می توانید در مورد کسانی که می خواهید با آن ها شریک شوید، این که چه کسانی به کسب وکار شما علاقه مندند، چقدر آنچه را که می خواهید به آن برسید درک می کنند و روابط با سرمایه گذار چگونه باید باشد چیزهای بیشتری بیاموزید.

5. چشم انداز و استراتژی داشته باشید

با این که نکات قبلی عمدتاً بر زمان “حال” تمرکز داشت، شما باید برای بحث کردن بر سر جزئیات کارهای آینده تان با سرمایه گذاران هم آمادگی داشته باشید. اهداف استراتژیک تان برای کسب وکار را که احتمالاً قبلاً در طرح کسب وکارتان برای سال های اول و دوم تعریف کرده اید فرموله کنید و سپس چشم انداز نزدیک و کلی شرکت را ترسیم کنید. مثلاً آیا به تنهایی به رشد و توسعه کسب وکار ادامه خواهید داد؟ آیا برای محصولات و خدمات جدید به دنبال شریک های استراتژیک خواهید بود؟ حتماً این موارد در ذهن شما نقش بسته اند چرا که این ها نیروی محرکه ای برای شروع و توسعه استارتاپ تان بوده اند. این ها به عنوان اثر انگشت شرکتتان محسوب خواهد شد.

  1. https://webinja.iranblog.net/Post/9/Industrial-site-design.html
  2. https://webinja.iranblog.net/Post/7/Service-site-design--Service-company-site-design.html
  3. https://webinja.iranblog.net/Post/5/Car-site-design--car-show-site-design.html

بازدید : 216
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:29

من هنوز در مراحل اول تجارت هستم اما نمی دانم چطور پیام تجاری خود را به مشتریان احتمالی برسانم. آیا باید از روزنامه محلی استفاده کنم؟ آیا بهتر است خبرنامه منتشر کنم؟ یا در اینترنت تبلیغ کنم؟
در این مقاله به یکی از سوالات مهم برای شرکت هایی پاسخ می دهیم که به تازگی کار خود را شروع کرده و مراحل اولیه برنامه تجارت خود را طی می کنند.

وقتی در حال جمع آوری پول برای استارت آپ هستید، سرمایه گذاران احتمالی اولیه به شما می گویند:

به نظر می رسد مفاهیم تجاری شما دقیق بوده و برنامه های بازاریابی و روابط عمومی شما بسیار مناسب به نظر می رسند. اما به من بگویید: ۵ مشتری اول خود را از کجا پیدا کرده و چه کسی واقعا هزینه محصول شما را می پردازد؟ زیرا تا زمانی که واقعا مشتری نداشته باشید واقعا برنامه تجاری نیز ندارید.

این کلمات کمی دلسرد کننده هستند اما واقعیت دارند! ما می توانیم در مورد استفاده از خبرنامه، طراحی و ساخت تبلیغات و فرستادن ایمیل صحبت کنیم. اما هر طور که فکر کنید این روش ها باعث پیدا شدن اولین مشتریان شما نمی شوند. پس چطور اولین مشتری خود را پیدا می کنید؟

article_image_one_120.jpg

اولین مشتریان شما به دلایل زیر از عوامل حیاتی در موفقیت شما محسوب می شوند:
• آنها پیشنهاد شما را قانونمند کرده و به شما نشان می دهند که برای محصولات و خدمات شما بازار هدف وجود دارد.
• آنها بازخورد ارزشمندی برای بهبود عملکردهای تجاری شما ارائه می کنند.
• به شما شواهدی نشان می دهند که می تواند کمپین های بازاریابی بعدی شما را هدایت کنند.

تحریک بازار دلگرم کننده

اولین مشتریان خود را از کجا پیدا می کنید؟ از خود تان این سوال را بپرسید: چه کسانی مشتاق به خرید از شما هستند یا می توانند چنین افرادی را به شما معرفی کنند؟ بله. آنها افرادی هستند که شما به نام “بازار دلگرم کننده” می شناسید. شما چطور به آنها نزدیک شده و تبلیغ می کنید؟ اولین قدم نوشتن لیستی از ارتباطات دلگرم کننده است. برای رسیدن به این لیست می توانید از 9 سوال زیر استفاده کنید:

1 - دوستان شخصی شما چه کسانی هستند و دوستان آنها نیز چه کسانی هستند؟
2 - آشنایان شما در مدرسه چه کسانی هستند؟ شما می توانید لیستی از هم کلاسی ها، مربیان، اعضای کلوپ و غیره را مشخص کنید که می توانند بازار دلگرم کننده شما را تشکیل دهند.
3 - آشنایان تجاری شما چه کسانی هستند؟ این افراد شامل کارمند قدیمی، کارفرمایان و مشتریان قدیمی شما می شوند.
4 - آشنایان شما در فعالیت های اجتماعی چه کسانی هستند؟ آیا در گروه های اجتماعی مانند NGO ها و انجمن های خیریه فعالیت دارید؟ همین دوستانتان در مسجد و مکان های مذهبی دیگر چطور؟ تمام افراد سازمان هایی که در آنها عضو هستید را بررسی کنید.
5 - آشنایان شما در تجارت های سال قبل چه کسانی بودند؟
6 - تاجرانی که شما می شناسید چه کسانی هستند؟ شما می توانید از بین وکلا، داروشناسان، پزشکان، دندانپزشکان، مامور مالیاتی، آرایشگر و حتی مکانیک هایی که می شناسید اعضای بازار دلگرم کننده را مشخص کنید.
7 - همسایگان فعلی و قدیمی شما چه کسانی هستند؟
8 - دوستان شما حین ورزش و سایر تفریحات چه کسانی هستند؟
9 - دوستان و آشنایان همسرتان چه کسانی هستند؟

با توجه به سوال های بالا مشخص می شود که هر کسی تعداد بی شماری افراد دیگر را می شناسد که می توانند از اعضای بازار دلگرم کننده وی محسوب شوند. شما میتوانید از ایده های زیر استفاده کنید که بازده آنها ارزش سرمایه گذاری را دارد.
نامه شخصی یا ایمیل برای اعضای بازار دلگرم کننده فرستاده و طی یک هفته یا ده روز بعد با تلفن نتیجه را پیگیری کنید. در این نامه شما تجارت جدید خود را اعلام می کنید. همین طور می توانید تخفیف و مشاوره مجانی را نیز در این نامه پیشنهاد کنید که می تواند باعث جلب توجه و مهیج شدن فعالیت های شما نیز باشد. همین طور شما می توانید به افرادی مراجعه کنید که می توانند افراد مناسب را به سمت شما هدایت کنند.
از تلفن استفاده کنید. به دوستان خود زنگ زده و موضوع تجارت جدید را با آنها مطرح کنید. همین طور می توانید از آنها بپرسید که فعلا در حال انجام چه کاری هستند تا بتوانید به افراد مطلوب بیشتری دست پیدا کنید.
قرار های ملاقات برای زمان صبحانه، ناهار، یا شام تنظیم کنید. شما میتوانید ” جلسات بازخوردی” تشکیل دهید که در آن محصول یا خدمات خود را معرفی کرده و از افراد بخواهید که نسبت به تجارت شما بازخورد دهند. در پایان جلسه از افراد بپرسید که فکر می کنند تجارت شما چه فوایدی به همراه خواهد داشت. این کار به شما در تعدیل پیشنهادات منفی و تقویت پیشنهادهای مثبت کمک می کند.
این یک استارت آپ است یک تجارت بزرگ نیست که در روز اول با تبلیغات تلویزیونی شروع شود. فکر کنم استیو جابز هم همین کار رو کرده بود !

  1. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/3/Business-Center-Website-Design--Shopping-Center-Website-Design.html
  2. https://webinja.iranblog.net/Post/1/Sports-site-design.html
    1. https://webinja.iranblog.net/Post/11/Safety-in-smart-cities.html
    2. https://webinja.iranblog.net/Post/17/Security-systems-in-the-retail-industry.html

بازدید : 186
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:28

اگر در مورد کسب و کار اطلاعاتی ندارید این را بپذیرید، و با بالا بردن دانش خود در این حوزه فعالیت خود را آغاز کنید.بزرگ ترین مشکلی که مؤسسان و صاحبان کسب و کار های کوچک دارند این است که آنها در حوزه ی خود متخصص اند، اما برای مدیریت مؤثر یک کسب و کار، تازه کار به حساب می آیند. درست به همین دلیل است که دیر یا زود به بن بست می خورند. اجازه ندهید این اتفاق برای شما هم بیفتد.

نکاتی که در ادامه به آن ها اشاره می کنیم شما و شرکتتان را از خطر دور نگه می دارند. برخی از آنها ساده و سرراست هستند، و برخی ممکن است غیرمنطقی به نظر برسند، اما همه ی آنها حقیقت دارند و روزی شما و شرکتتان را نجات خواهند داد.

1- همیشه اطمینان حاصل کنید به اندازه ی کافی پول نقد در حساب خود دارید

معمول ترین اتفاق ناگواری که ممکن است باعث شکست یک کسب و کار شود تمام شدن پول آن است. اگر می دانید در جریان نقدینگی یا دارایی نقدی خود دچار مشکل خواهید شد، همین حالا مشکل را برطرف کنید.

2- شما نمی توانید کارمندان نامناسب خود را به موقع اخراج کنید

این کار عملی نیست. معمولاً زمانی نامناسب بودن آنها برایتان آشکار می شود که کار از کار گذشته است. فقط هنگام اخراج مطمئن شوید اشکال از آنهاست، نه از شما.

article_image_one_557.jpg

3- به احتمال زیاد مشکل از خود شماست

استیو توباک در این زمینه می گوید: «زمانی که مدیری جوان بودم، شرکت همه ی ما را به یک برنامه ی آموزشی یک هفته ای فرستاد. مهم ترین چیزی که در این دوره ی آموزشی فرا گرفتیم این بود که ۹۰ درصد تمام مشکلات، مشکلات مدیریتی هستند. وقتی مشکلی وجود دارد، اولین جایی که باید نگاهی به آن بیندازید درون آینه است».

4- مراقب ستاره های خود باشید

این شامل همه ی شرکت ها می شود؛ چه کوچک، چه بزرگ. هزینه ی از دست دادن یک کارمند ارزشمند بسیار گزاف است، با این حال رهبران کسب و کار به ندرت به انگیزه دادن و به چالش کشیدن و تشویق کارمندان پربازده خود اهمیت کافی می دهند.

5- کارمندان شما، فرزند، دستیار شخصی و یا خدمتکار شما نیستند

مطمئن باشید اگر با این نگاه از آنها استفاده یا سوء استفاده کنید از این کار خود پشیمان خواهید شد.

6- «بله» و «خیر» گفتن زیاد را یاد بگیرید

دو نمونه از مهم ترین واژه هایی که صاحبان و مؤسسین کسب و کار ها در اختیار دارند «بله» و «خیر» هستند. یاد بگیرید از این دو زیاد استفاده کنید؛ این یعنی قاطعیت. مهم ترین دلیل تمرکز داشتن در مورد فعالیت های شرکت این است که در مورد تمام کارهایی که شرکت شما خود را درگیرشان نمی کند شفافیت داشته باشید.

7- به صحبت های مشتریان خود گوش دهید

با اینکه بازخور ها و درونداد های مشتریان از جمله مهم ترین اطلاعاتی محسوب می شوند که کارآفرینان دریافت می کنند، جای تأسف دارد که خیلی از آنها به این نظرات توجه کافی نشان نمی دهند.

8- دو کلمه را خوب یاد بگیرید: شایسته سالاری و پارتی بازی

اولی همان کاری است که برای اداره ی سازمان خود باید انجام دهید؛ یعنی به رسمیت شناختن، تکریم و تشویق، صرفاً بر اساس توانایی ها و دستاورد های افراد. دومی نیز همان کاری است که برای اداره ی یک سازمان نباید انجام دهید؛ معنی آن را هم که همه ی ما به خوبی می دانیم.

9- یاد بگیرید کجا شفافیت به خرج بدهید و کجا نه

شفافیت داشتن در مواقعی می تواند همانقدر زیان آور باشد که در مواقع دیگر مفید واقع می شود. زمانی باید بعضی مسائل را با شفافیت کامل در میان گذاشت و زمانی نیز باید سکوت کرد. شما باید بدانید کِی و با چه کسی شفافیت داشته باشید و بالعکس. به تجربه این موضوع را خواهید فهمید.

10- به احساس درونی خود اعتماد کنید

این جمله اغلب به وفور تکرار می شود اما معنای آن به درستی درک نمی شود. معنای حقیقی آن این است که شم درونی شما ابزار بینهایت ارزشمندی برای تصمیم گیری است. خیلی مواقع پیش می آید که با خودمان می گوییم «می دانستم فکر خوبی نبود». اما مهم این است که بدانید چگونه از شم خود استفاده کنید.

11- از دارایی های معنوی خود محافظت و دفاع کنید

اطلاع نداشتن از تفاوت های قوانین دارایی های معنوی، علامات ثبت شده ی تجاری، اسرار بازرگانی، گواهی ثبت اختراع و غیره قابل قبول نیست. اگر در ثبت و حفظ هر یک از اینها کوچکترین کوتاهی صورت بگیرد ممکن است به قیمت از دست رفتن مزیت رقابتی و یا حتی کل کسب و کار شما تمام شود.

12- خواندن و نوشتن قرارداد های مؤثر را یاد بگیرید

در زبان انگلیسی اصطلاحی هست که می گوید «دیوار خوب، همسایه ی خوب به همراه می آورد». دنیای کسب و کار نیز همین است. هرچه توافق ها و قراردادهایتان مؤثرتر باشند، روباط کاری بهتری خواهید داشت.

13- کسب و کار خود را در حد یک کسب و کار اداره کنید

کارآفرینان بسیاری هستند که کسب و کار خود را مانند الحاقیه ای بر امور مالی شخصی شان اداره می کنند. این اصلاً ایده ی خوبی نیست. برای کسب و کار خود بنیان درستی شکل دهید و آن را از زندگی شخصی تان دور نگه دارید.

14- زیر و بم امور مالی خود را بدانید

شما اگر در کنار باقی مسائل، درآمد ها، مخارج، سرمایه ی مورد نیاز، سود (خالص و ناخالص)، بدهی ها، جریان نقدی، و نرخ مالیات کسب و کار خود را نمی دانید بدون شک به دردسر خواهید افتاد؛ یک دردسر بزرگ.

15- اگر در مورد چیزی آگاهی ندارید آن را بپذیرید

تواضع از ویژگی های بزرگ رهبران کسب و کارهاست. اگر فکر می کنید پاسخ همه چیز را می دانید، بیش از آنکه از این موضوع منتفع شوید بابتش متضرر و پشیمان خواهید شد. پشت هر شرکت ناموفق، مدیران بی کفایت، کژ پندار و نالایق قرار دارند. جالب اینجاست که هیچ یک از آنان در لحظات سرنوشت ساز شرکت خود از این موضوع آگاهی ندارند و از آن تأسف برانگیز تر اینکه خیلی از آنها هنوز هم این موضوع را نفهمیده اند. اطمینان حاصل کنید شما به جمع چنین مدیرانی نخواهید پیوست.

  1. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/7/Service-site-design--Service-company-site-design.html
  2. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/5/Car-site-design--car-show-site-design.html
    1. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/15/Can-video-analytics-really-be-smart.html
    2. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/13/Hybrid-cloud-application-in-video-management-software.html

بازدید : 191
سه شنبه 21 بهمن 1399 زمان : 13:27


عموما اولین سوالی که موسسان هر استار تاپی در جلسات مشاوره و منتورینگ از من می پرسند این است که «من باید از چه مدل درآمدی استفاده کنم؟» این سوال گرچه سوال درستی است ولی باید آن را به گونه دیگری مطرح کرد. پرسش درست این است که بپرسیم: «مردم چرا حاضرند به من پول بدهند؟». در واقع ابتدا باید خوب به این بیاندیشیم که چرا مردم کیف پول شان را از جیب شان درمی آورند و تبدیل به یک مشتری برای کسب و کار شما می شوند.

بعد از بررسی تمام جوانب این پرسش و یافتن پاسخ های مناسب است که می توان در نهایت به این اندیشید که چگونه از این ارزش موجود می توان برای ایجاد، اصلاح یا تکمیل یک مدل درآمد موفق استفاده نمود. در این نوشته قصد داریم شما را با ۱۶ دلیل و تکنیک جالب آشنا کنیم که مردم حاضرند به خاطر آنها تبدیل به مشتری شما شوند. همانطور که گفتیم این محرک ها می توانند سرآغاز خوبی برای ایجاد، تصحیح و یا تکمیل یک ایده کسب و کار باشند.

1. مانند یک رئیس: مردم دوست دارند حرفه ای به نظر آیند

سعی کنید خدمات یا شرایطی ایجاد کنید که به کاربران در ایجاد یک موقعیت حرفه ای و متناسب با تصوری که دوست دارند از خود در نزد دیگران بسازند کمک کند. همیشه کسانی هستند که حاضرند برای بالابردن تصور دیگران از حضور و موقعیت خود پول پرداخت کنند.

  • ویندوز ویستا: بسیاری از افراد حاضرند پول بدهند و نسخه گران تر (business) این سیستم عامل را بخرند چون دوست ندارند رئیس، مدیر فروش یا هر فرد مهم دیگری باشند که در ارائه های جلسات شان از نسخه ارزان تر (Home basic) استفاده می کنند.

  • Slideshare.net: یک سایت برای آپلود و به اشتراک گذاری رایگان اسلایدها است. ولی تنها دلیلی که بسیاری از سخنرانان، اساتید و … حاضرند به این سایت پول بدهند این است که دوست دارند در صفحه پروفایل شان تبلیغات نمایش داده نشده و شمای حرفه ای تری داشته باشد

article_image_one_307.jpg

2. تعلق به یک جمع: مردم دوست دارند عضو یک گروه و یا یک حرکت جمعی باشند

انسان موجودی است اجتماعی، پس امکاناتی فراهم آورید تا مردم بتوانند وجوه اشتراک خود با دیگران را یافته و مبتنی برآن یک گروه، جمع یا حرکت اجتماعی بسازند، ارتباط داشته باشند و اهداف مشترک را دنبال کنند.

  • App.net: کمتر کسی می تواند باور کند که برخی حاضر باشند در یک «توییتر پولی» عضو شوند. شما در توییتر یک کاربر معمولی هستید ولی در این سایت عضوی از یک یا چند گروه بوده و امکان توییت کردن در گروه ها و انجمن های مختلف را دارید.

  • Cloob.com: یکی از اولین و پرطرفدارترین جامعه های مجازی در ایران، گرچه کارش را با تقلید از شبکه اجتماعی اورکات شروع کرد ولی خیلی زود مسیر اصلی خود را یافت. این سایت با بیش از یک میلیون عضو فعال امکان پیوستن کاربران را به گروه های مختلف، ارسال پیام، تبادل نظر و … را می دهد.

3. رازآلوده و هیجانی بودن: تجربه هیجان و کشف پدیده های جدید همیشه مشتری خود را دارد.

کاربران را در معرض تجربه های جدید، غیرمنتظره و هیجانی قرار دهید. مطمئن باشید کاربران برای تکرار تجربه این هیجان و رازآلودگی مشتری شما خواهند شد.

  • بازی آنلاین Zynga Farmville: در بخشی از این بازی یک جعبه دربسته به بازیکن نشان داده می شود. برای کشف محتوای جعبه، بازیکن ها یا باید ۱۰ تن از دوستان شان را با ایمیل به بازی دعوت کنند و یا ۲۰ سکه مزرعه پرداخت کنند (هر ۵۵ سکه مزرعه معادل ۱۰ دلار). این تکنیک یکی از پرسودترین تکینک هایی است که این روزها در بازی های مشابه مورد استفاده قرار می گیرد.

  • برنامه Carrot Todo: بسیاری حاضرند تا در بین هزاران برنامه مشابه رایگان (To-do list App) دیگر این برنامه پولی iOS را به قیمت حدودی ۱ دلار بخرند تنها و تنها به خاطر اینکه این برنامه شخصیت و طرز برخورد غیرقابل پیش بینی ای دارد. گاه دست تان می اندازد، گاه شما را با عبارات توهین آمیز خطاب می کند و گاه شاید دیوانه تان بکند. یک تاکتیک بسیار هوشمند برای ایجاد تمایز جذاب با هزاران برنامه مشابه دیگر موجود در بازار.

4. کاهش هزینه ها: مردم مشتری شما می شوند تا هزینه هایشان را کاهش دهید.

راهکاری ارائه دهید تا مشتریانتان بتوانند در بخشی از هزینه هایشان صرفه جویی کنند. آنها حاضرند به شما پول بدهند تا مجبور نشوند برای سایر چیزها پول بیشتری پرداخت کنند.

  • Lastsecond.ir: این سایت خدمات گردشگری مختلفی به کاربران ایرانی می دهد. فقط کافی ست چمدان تان را ببندید، لباس تان را بپوشید و در این سایت منتظر یک تور لحظه آخری باشید. این سایت با ارتباطی که با آژانس های مختلف دارد تورهایی را که زمان زیادی به آغاز آنها نمانده (معروف به لحظه آخری)، گاه تا ۷۰ درصد تخفیف به شما پیشنهاد می دهد.

  • Groupon.com: شاید این سایت اولین سایت تخفیف گروهی در دنیا نباشد ولی بی شک در حال حاضر فراگیرترین و محبوب ترین آنهاست. شعار این سایت این است: با هم بخریم، ارزان بخریم. در ایران نیز سایت های مشابه بسیاری گسترش پیدا کرده اند.

5. معجزه های اینترنتی: مردم خوش شان می آید با اینترنت دنیای فیزیکی را دور بزنند.

با گسترش زیرساخت های اینترنت، می توان با راهکارهای خلاقانه ای برخی از فرایندهای دنیای فیزیکی را دور زده و آنها را به صورت اینترنتی انجام داد. مردم مشتری این راهکارهای جدید، ارزان تر و سریع تر خواهند شد.

  • Surprisegadget.com: با چند کلیک از هرجای دنیا عزیزان تان را در ایران سورپرایز کنید. این سایت این امکان را به ایرانیان خارج از کشور می دهد که هر نوع هدیه ای را (گل، کیک، بسته های هدیه، میهمانی دادن در رستوران ها و…) در آن سر دنیا سفارش دهند. سفارش شان در ایران آماده شده و به عزیزان شان تحویل داده می شود.

  • Fax.ir: برای فکس زدن همیشه لازم نیست دستگاه فکس داشته باشید. با استفاده از این سایت هر فایل، تصویر و … را می توانید به هر شماره ای فکس کنید. این سایت شما را از طریق اینترنت به دنیایی دیگر وصل می کند. (۵۰۰۰ تومان برای ۱۵۰ صفحه در ماه)

6. این چیزها مال منه: مردم از اینکه داشته هایشان را از دست بدهند، متنفرند.

همیشه به دست آوردن نیست که برای مردم جذاب است. گاه حفظ داشته ها انگیزه ای ست که مردم را تبدیل به مشتریان شما می کند. پس روی دارایی های اینترنتی افراد تمرکز کنید.

  • Pinboard.in: یاهو به طور ناگهانی تصمیم گرفت سرویس رایگان delicious را قطع کند. بسیاری از کاربران این سایت نگران از دست دادن بوک مارک های خود بودند. سایت pinboard سریعا جایگزینی پولی برای نگهداری بوک مارک های کاربران یاهو ارائه کرد.

  • Gmail.com: این سرویس دهنده ایمیل رایگان است ولی اگر ظرفیت حجمی حساب تان پر شود، ترجیح می دهید به جای بررسی تک تک ایمیل ها و یا پاک کردن و از دست دادن تمام ایمیل های تان، پول پرداخت کرده و حجم بیشتر خریداری نمایید.

7. نگهداری رازها: از مردم برای حفظ حریم اطلاعات شان پول بگیرید.

توانایی حفظ حریم خصوصی یکی از نگرانی های اصلی مردم است. پس چرا ما از این راه درآمد نداشته باشیم؟ برخی از سایت ها در ازای ارائه خدمات رایگان برای حفظ اطلاعات خصوصی مشتریان از آنها پول می گیرند یا سرویس هایی را ارائه می دهند که به مردم کمک می کند در فعالیت های آنلاین خود اطلاعات خصوصی خود را فاش نکنند.

  • Godaddy: این سایت به فروش ارزان دامنه ها معروف است. ولی در ازای حفظ اطلاعات شما پول می گیرد.

  • emeil.ir: وقتی نگرانی مردم از سواستفاده سایت ها از اطلاعات ایمیل شان بالا می رود، این سرویس با ارائه ایمیل های موقت ۲۰ دقیقه ای به حفظ حریم خصوصی شما کمک می کند.

8. قدرتمندتر، بهتر و سریع تر: کاری کنید تا کارهای مردم راحت تر راه بیفتد.

در ازای انجام سریع تر، بهتر یا باکیفیت تر از مردم پول بگیرید. آنها همیشه حاضرند برای آنکه کارشان راحت تر و بی دردسرتر راه بیفتد به شما پول بپردازند.

  • Rapidsahre: نمی خواهید مثل بقیه منتظر بمانید تا لینک دانلود شما ظاهر شود، پول بدهید تا کارتان سریع تر راه بیفتد.

  • Evernote: اطلاعات مربوط به کاربران پولی بسیار سریع تر از کاربران رایگان پردازش می شود.

9. فقط مثل من: به مردم امکان شخصی سازی بدهید.

مردم پول می دهند تا خدمات و محصولات مخصوص به خود را دریافت کنند. پس از امکانات فناوری اطلاعات استفاده کنید تا شخصی سازی انبوه را برایشان فراهم آورید.

  • axprint: یک عکاسخانه اینترنتی مخصوص شماست. عکس های تان را به هر شکلی که دوست دارید چاپ کنید. تقویم، کتاب، مگنت و…

10. به من خدمت کن: مردم همیشه برای راحتی پول پرداخت می کنند

به مردم کمک کنید تا کارهایشان را راحت تر انجام دهند. در واقع سعی کنید مانند خدمت کاران به سروران (مردم) خود خدمت کنید و هدفی جز تسهیل امورات آنها نداشته باشید.

  • Usesold: یک تازه وارد در عرصه تجارت الکترونیکی. فقط کافی ست یک عکس از جنسی که می خواهید بفروشید بگیرید. آنها بقیه کار فروش را برای شما انجام خواهند داد. (از قیمت گذاری گرفته تا تحویل) [تیم اصلی این استارتاپ اخیرا به دراپ باکس پیوسته و این سرویس را فعلا متوقف کرده اند]

  • کلپچ.کام: همه ی آن چیزی که در «کلپچ» اتفاق می افتد ثبت سفارش اینترنتی کله پاچه (یا تلفنی و اس ام اسی) و تحویل گرفتن آن درب منزل یا شرکت یا اداره یا مغازه شماست. دیگه لازم نیست کله سحر بیدار شوید.

11. زمان در حال گذر است: کاربران را به اندازه کافی از لحاظ زمانی تحت فشار قرار دهید

مردم را در موقعیت های تصمیم گیری در زمان محدود قرار دهید. به آنها نشان دهید که فرصتی (حتی غیرضروری برای آنها) تنها تا چند ساعت دیگر قابل استفاده است. این حس فشار روانی بسیاری از مردم را ترغیب به خرید از شما می کند.

  • پیشنهاد ویژه برای خرید: بسیاری از فروشگاه های الکترونیکی برخی از محصولات خود را در یک روز خاص با تخفیف به فروش می رسانند. این یکی از شگردهای معمول برای ترغیب مشتریان برای خرید است. پیشنهادات و فروش هایی که از نظر زمان محدود هستند. دیجی کالا هر روز چند پیشنهاد ویژه دارد.

12. خودستایی: بعضی از افراد خودنمایی و لاف زدن را دوست دارند

شاید تعداد این مشتری ها زیاد نباشد ولی حجم پرداختی آنها به اندازه کافی زیاد هست که مدل درآمدی بسیاری از کسب و کارها روی آنها تمرکز کرده باشد. این دلیل محور اصلی مدل کسب و کار بسیاری از برندهای لوکس است.

  • ورچین.کام: ورچین مجموعه ای از اجناس مرغوب، مناسب سرگرمی و ورزش، وسایل خانه و آشپزخانه، تزئینی و بطور کلی محصولاتی است که اکثرا در ویترین هیچ مغازه ای یافت نمی شود. ورچین نمایندگی چندین برند معتبر اروپایی می باشد. در این فروشگاه محصولاتی عرضه می شود که مشتریان از داشتنش لذت می برند.

  • I am rich: چندین نفر حاضر شدند ۹۹۹.۹۹ دلار بپردازند تا برنامه ای را بخرند که هیچ کاری نمی کرد جز اینکه یک الماس قرمز را نشان می داد. این تصویر الماس تنها برای خودنمایی کردن بود. برای اینکه به دوستان تان نشان دهید شما آنقدر پول دارید که ۱۰۰۰ دلار بدهید تا فقط تصویر یک الماس در پس زمینه موبایل تان قرار بگیرد!

13. اطلاعات دقیق را به من نشان بده: مردم دوست دارند بینش عمیق تری نسبت به اطلاعات به دست آورند

بسیاری از مردم از مدیریت انبوهی از اطلاعاتی که دارند کلافه می شوند. آنها احساس می کنند این همه اطلاعات فایده ای برای آنها ندارد. سرویسی ارائه دهید که بتواند مدیریت اطلاعات آنها را تسهیل کرده و چه بسا اطلاعات ارزشمندتری از آنها استخراج و ارائه دهد.

  • برنامه Polar: گرچه این برنامه مراقبت سلامتی رایگان است ولی می توانید برای به دست آوردن اطلاعات دقیق تر از تصاویر نمایش داده شده، پول پرداخت کنید.

  • جیب.آی آر: حساب دخل و خرجتان را داشته باشید. جیب یک نرم افزار حسابداری شخصی آنلاین است که در به دست آوردن بینشی درست بر وضعیت درآمد و هزینه هاتان به شما کمک می کند.

14. با من در ارتباط باش: امکان ارتباط و تماس مردم را به وجود آورید

خب این مدل بسیار پرکاربرد است. کاری کنید تا مردم آن کسی را که می خواهند بیابند. همین!

  • برنامه SinglesAroundMe: این برنامه در همسایگی محلی که هستید دنبال افرادی متناسب با شما می گردد. ولی تعداد پیام هایی که امکان تبادلشان هست محدود است. شما می توانید با پرداخت مبلغی مکالمات خود با دوستان جدیدتان را ادامه دهید.

  • Ponisha.ir: هدف این سایت ایجاد محیطی امن برای خوداشتغالی متخصصان در سرتاسر کشور است. این سایت پول می گیرد تا پیمانکاران و کارفرمایان را به هم متصل می کند.

15. ترس از دست دادن: مردم می خواهند همیشه در جریان امور باشند

به مردم این اطمینان را بدهید که به محض اتفاق یک رویداد آنها اولین کسی خواهند بود که مطلع می شوند. در دسترس بودن حجم انبوه اطلاعات و عدم توانایی در پیدا کردن اطلاعات حساس نیاز خوبی است که در برخی حوزه ها می توان باعث ایجاد یک جریان درآمدی برای کسب و کار شما باشد.

  • unfollowed.me: شاید بخواهید مقداری پول بپردازید تا در صورت unfollow شدن در توییتر خبردار شوید؟ این سرویس پولی باور دارد که شما این کار را خواهید کرد.

  • TomTom GPS : یک خرید گران برای دسترسی به اعلان های مربوط به ترافیک به مدت یک سال. این ویژگی اولین ویژگی پولی این برنامه کاربردی (راهبری خودرو) است که برای خرید خودش باید ۸۹.۹۹ یورو پرداخت کرد.

16. کمک کردن: مردم همیشه کمک نیاز دارند

افراد زیادی هستند که کمک های خاصی می خواهند. نیازهایی که هیچ سرویس دهنده ای به طور جامع و متمرکز آن ها را برآورده نمی کند. این افراد را بیابید و سرویس هایی برای کمک به آنها به طور حرفه ای طراحی و ارائه دهید.

  • نی نی سایت.کام: مادران باردار و مادران کودکان زیر ۵ سال دنیای احتیاج اند. نیازهایی که فرصت برآورده کردنشان نیست! چه چیزی بهتر از یک سایت که تمام احتیاجات فکری و خرید مادران را برآورده کند؟

  • چی بپزم.کام: همه همیشه نیاز به یک دستورغذای متناسب با موجودی های یخچال دارند. محتویات مواد اولیه یخچال تان را مشخص کنید تا سایت به شما کمک کند یک غذای خوشمزه بپزید.

سخن آخر
در چند سال اخیر تجربیاتی که در ارتباط با استارتاپ های مختلف داشتم، همواره مدل درآمد یکی از بغرنج ترین ارکان طراحی مدل کسب و کار آنها بوده است. امروزه بسیاری از استارتاپ های ایرانی هم مانند بقیه نقاط دنیا به سختی می توانند از تب گوگل (درآمد از تبلیغات) و تب فیس بوک(درآمد از راه داده کاوی) در امان باشند. این درحالی است که الگوها و تکنیک های خلاقانه تری وجود دارند که به خصوص توسط استارتاپ های اروپایی مورد استفاده قرار می گیرند و می توانند نقطه تحولی در تدوین مدل درآمد استارتاپ های ایرانی هم باشند. در این مقاله سعی کردم شانزده تکنیک و ایده برای تدوین مدل درآمد برای استارتاپ ها ارائه دهم.

  1. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/1/Sports-site-design.html
  2. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/9/Industrial-site-design.html
    1. https://mahsaweb.iranblog.net/Post/11/Safety-in-smart-cities.html
    https://mahsaweb.iranblog.net/Post/17/Security-systems-in-the-retail-industry.html

تعداد صفحات : -1

درباره ما
دوربین مدار بسته / دوربین مداربسته / هایک ویژن / تی وی تی / دوربین مداربسته هایک ویژن و تی وی تی / تکنولوژی / اخبار تکنولوژی
موضوعات
لینک دوستان
آمار سایت
  • کل مطالب : 33
  • کل نظرات : 0
  • افراد آنلاین : 1
  • تعداد اعضا : 0
  • بازدید امروز : 2
  • بازدید کننده امروز : 1
  • باردید دیروز : 0
  • بازدید کننده دیروز : 0
  • گوگل امروز : 0
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 103
  • بازدید ماه : 234
  • بازدید سال : 605
  • بازدید کلی : 8533
  • <
    پیوندهای روزانه
    آرشیو
    اطلاعات کاربری
    نام کاربری :
    رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • خبر نامه


    معرفی وبلاگ به یک دوست


    ایمیل شما :

    ایمیل دوست شما :



    کدهای اختصاصی